教练最让人乐于谈论的莫过于“强有力问题”了。一位优秀的教练，往往可以用一、两个问题就让当事人有当头棒喝的感觉。使当事人在很短的时间内明白自己的困境，同时知道如何处理事情。这是很多刚入行的教练梦寐以求的能力。如何掌握强有力问题的能力？

1. 问当事人从来没有想过的问题。

NLP教练技术如何知道什么问题是当事人还没有想过的呢？秘诀是“观察”。

l   当事人是什么性格的人？（九型人格里的哪一个型格？感官类型的什么类型？处事模式里的什么模式？）

l   当下当事人处在怎样的情绪状态？什么肢体语言比较明显？

l   当事人讲述事情的时候，什么词语特别加强了语气？

l   当事人有什么语言模式是比较多的？（检定语言模式或后设语言模式。Meta Model）

l   当事人的核心信念价值观是什么？

2. 配合当事人的声调及肢体语言。

亲和感是得到当事人信任的主要基础。当事人不信任教练，教练的一切语言都不会成为强有力问题。强有力问题并不是“很出力，很大声”的问题。而是深深触动对方心灵深处的问题。如果对方当下处在比较阳刚的能量，问题的声调和肢体语言可以比较有力，比较大声。如果当事人当下是处在比较阴柔的能量，声调和肢体语言可以温柔一点。配合对方的情绪状态是关键。

3. NLP教练技术之投石问路

教练问问题的时候，要仔细观察当事人。如果当事人没有触动，教练要改变问题的类型。例如：教练问了一个大局的问题，当事人无动于衷。教练可以改问细节的问题。当然大前提是保持亲和感，问题围绕着当事人的核心信念价值观而设。

4. NLP教练技术之顺势利导，先跟后带

这是催眠语言的一种问话模式。教练在教练的过程中永远不说“不”。凡事都先跟后带。例如：

“我真的想不到什么办法。”

“是的。这件事情的确有点不容易。（减轻难度），如果有可能，最有可能的办法会是什么？”（认同中+引导当事人抽离+用如果框）

“我觉得我做什么事情都很马虎。”

“你觉得你做什么事情都很马虎，你觉得很马虎的事情中，有哪一些你觉得是比较好一些的？”

5. NLP教练技术之上堆下切 （往上归类，往下归类）

“我一直都不喜欢我妈妈。”

“我听到你说你不喜欢你妈妈，你最不喜欢妈妈的是什么？”

“我最不喜欢她唠叨。”

“你不喜欢她唠叨，其实你喜欢她怎样？”

“其实我喜欢她尊重我的意见。”

“你喜欢她在什么事情上尊重你的意见？”

“我学习上的事情啊！她最爱唠叨我学习上的事情了。”

“你喜欢她在你学习的事情上怎样尊重你？”

“我没有想过呢……”

“现在可以开始想想……”

NLP教练技术有一个技巧：“强有力问题产生器”。利用“理解层次”； “感知位置”； “时间线”的综合运用，产生无限的强有力问题。这是NLP独具魅力的地方。也是NLP教练技术与一般教练技术很不同之处。NLP把对人的研究成果，运用于教练的过程中，大大的加强了教练的效果。我自己在实践中深深体会。由于强有力问题产生器很难以文字“教导”，我愿意更多的人到课堂来学习。我经常说，NLP是教导理论+能力的。而能力需要在课堂上练习并掌握。所以，作为导师，我们才需要在课堂上教导。否则只要在书房里努力写书就可以了。

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