商务谈判技巧
最后更新:2014-08-04 22:40
企业内训课程价格
参考价格:¥35000
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【此费用不包含讲师及助理人员往返差旅费】
- 培训讲师:余大洪
- 课程领域:市场营销 - 谈判技巧
- 培训对象:总裁、高层管理、中层干部、基层主管、基层员工
1. 如何控制谈判的进程?
2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么?
3. 如何应对谈判过程中的心理较量?
4. 价格谈判如何谋求最大价值?
5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方?
6. 谈判陷入僵局怎么办?
7. 如何增加己方在谈判中的权力?
8. 如何临门一脚,及时成交?
9. 如何既达到双赢又控制风险?
课程大纲:
认识谈判
案例:与上帝谈判
弱势地位
谈判技巧 谈判的心理模式
谈判者的心态
“公司心态” vs “个人心态”
时间、地点、位置的影响
案例:墨西哥乡村小店
谈判的开局策略
谈判的目标
BATNA、ZOPA
报价策略
录像:布鲁瓦尔式开局
询价策略
预算的陷井
还价策略
价格的尊严
哈巴德妈妈技巧
谈判的中间技巧
假需求
压榨 vs 反压榨
竞标式砍价
让步曲线
Bluffing、Puff
案例:试验气球(Trial Balloon)
谈判的收官阶段
打破僵局的方法
拴牢对方的技巧
高层是否出面?
临门一脚
墨西哥式收尾
权威问题
谈判的三要素
案例:登机时间
滚动式操练:价格谈判
善用信息
权力来源
相互
影响力模型
双赢策略
案例:两种谈判
操练:合作竞争游戏
预防诡计
总结与提高
谈判者易犯的错误
谈判团队的角色扮演
案例:多方谈判的联盟问题
与自己谈判?
录像:进取心、合理心
录像:与法老谈判
谈判员综合素质