【培训目的】

1、指导学员正确认知品牌，“做品牌是一个养小孩的过程”，品牌是大家的

2、指导学员如何构建区域强势品牌，以品牌创造价值，与品牌共赢财富

3、指导学员如何组建团队、管理团队、构建品牌之路以及与公司合作共赢

4、指导学员掌握业绩提升的两条之路：一为增加网点数，二为提升单店销售业绩

5、提升学员强化客情管理、培养核心重点客户，同时提升客户的忠诚度

【课程导读】

1、为什么业绩不稳定、去年提升一些，今年降低一些呢？客户的忠诚度高吗？为什么呢？

 2、客户对品牌的忠诚度不高，我们是否需要有专业的团队来服务他们呢？

 3、20%的客户创造80%的业绩，如何挑选出你的大客户并维护和服务您的大客户呢？

 4、面对竞争品牌越来越多，消费者对品牌的认知度越来越强，区域品牌如何构建，如何形成区

域强势品牌抢占消费者思维，已成为众多品牌与经销商共同探讨的话题……

 5、做品牌只靠企业一方的努力够吗？品牌要如何合理共赢发展呢？

 6、做品牌投入多，见效慢，经销商不敢试水，感觉做品牌“会找死”但不做品牌“会等死”，如何引导经销商找到“活路”，如何经营品牌呢……

 7、为什么有的经销商做得好，有的做得差？多少次的机会从身边悄悄的溜走，经销商该如何做呢。。。。

 8、面对业绩下滑、利润下滑、成本增加、人员难招难管，我们该怎么办。。。。。。。。

 9、品牌如何构建？品牌之路该如何行走？品牌的价值给我们带来什么样的财富？

 10、代理商、经销商如何定制战略、如何定位？如何做区域品牌老大？经销商如何做大？团队如何构建？人才如何寻找？如何引进？市场如何规划呢。。。。。

【管理培训专家  柳叶雄】

《品牌之路 财富人生》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

代理商、经销商、分公司经理、总经理

【培训时数】

           1天

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，认知品牌、掌握品牌运作的方法、团队的建设、市场的规划、渠道的拓展以及渠道的维护和服务，从而提升区域品牌的知名度以及销售业绩。

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【授课方式】

【课程大纲】

第一部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

              5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）

                  1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了

                  2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”

                  3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意

                。。。。。。。。

                 8）库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管，心情不好，度过就好

       6、内心之纠结

            1）我知道这样不行，但是我又能怎样呢？

            2）我想改变，但是不知道如何做？

            3）当下库存之多，成本压力之大

                  研讨1：掌握库存的五大杀手

                  研讨2：成本大   是谁“偷走”了我们的利润

            3）找到“好的”店铺难 （如何有效选址）

             4）市场开发难

             。。。。。。。。。

10）员工难招难管，流失多

第二部分：打开纠结之心（释放经销商品牌转型的思维模式）

一、经销商危机意识与自我反思

1、目前“三类”经销商的现状

         2、转型后的前景

         3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

二、如何找到生存之道

        1、指导学员思考，打开纠结之心(给学员警示同时给予思路的启发)

       1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至最终消失

     2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？

 （引导经营者思考自我的经营模式）   学习力  经营理念 、方法、团队

     3）“品牌经营” 与  “散货经营”的最大区别有哪些？

。。。。。。。。

     8) 做品牌要有“养小孩”的心态 （品牌的心态）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）

       1、是什么促使我们要做品牌

       2、 正确的战略和战术

       3、做品牌要团队合力

            互动案例：

       4、做品牌要懂资源整合

       5、做品牌要有长远的眼光

6、正确的认识品牌和操作品牌 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

第四部分：经销商做强做大 “团队优化”的必经历程

一、经销商常喊一个字“累”

1、为什么累

2、累是为了什么

3、如何让自己不累

二、队伍有多大，销量就有多大

1、夫妻俩

2、夫妻俩+两帮手（亲戚）

3、老板+几个业务员

4、团队分工

三、经销商为什么不敢招人？

四、经销商如何构建团队，逐步优化团队，创造财富？

1、如何从夫妻经营逐步走向公司化运营

2、如何找适合自己的人才         （找人才塑造团队）

1）高薪人才并不一定适合自己公司发展的需求

2）什么阶段匹配什么架构

3）什么架构匹配什么人才

4）人才如何测评

3、人才引进后，能力与业绩不相匹配    （管理人才）

4、激励人才，为自己创造财富   （激励人才，提升店铺赢利能力）

5、塑造核心人才团队

第五部分：差异化渠道服务 厂商合作共赢

一、做好渠道服务 （客户档案的管理、新老客户的服务管理）

1、客户的分类

2、从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

             3、代理商差异化服务的“奇招”制胜

             4、服务的类型

             5、如何提升品牌的附加值——服务

             6、增值服务

7、经销商的差异化服务

二、低成本区域宣传

三、强化终端管理、销售技能、降低库存，盈利终端

四、要紧跟着公司的步伐，找准目标、合作共赢