1、立足于满足客户各方面的需求。
如果产品赚到钱,客户是不会轻易放弃产品,有些时候只是需要满足一个心理的诉求。而往往企业在这方面却很忽略,犯下一些低级错误。而客户放弃你,选择竞争对手,恰恰是对手比你更有效地满足了客户多层面的需求。
站在客户的角度去全局思考问题,做好有价值的产品及服务。只有这样,我们才能和客户建立长久的关系,成为客户的不二选择。
2、有价值更要有附加价值。
例子:
朋友有一次去餐厅吃饭,问旁边的服务员道:“你们店什么菜是特色?”这小姑娘新近和男朋友闹别扭,直接来了一句:“都是特色!”这下把这哥们惹到了,直接说:“那就全上!”菜上了一桌后,朋友直接要求面见经理,还是那句话:“你们店哪些菜是特色?”经理哑然。最后,经理一千个赔不是,也没让这朋友心里舒坦,得罪了客人不说,名誉也受损。当然,这是豪主任性消费的特例。
往往,丢客户不是败给产品,是败给细节。客户是上帝,我可以买你产品,也可以不买你产品。而这决定丢不丢客户的关键在你是否在提供产品基本价值的同时,有附加的价值和服务提供。
3、挑选客户很重要。
往往,我们会发现不论婚姻还是事业,达成长期合作的关键是我们能否为其创造价值,同时这也存在一个双向选择的问题,不止于客户选我们,我们也要学会挑选客户。无论客户大小,接不接只有一个标准,我们能不能为客户创造价值,客户能不能接受产品的价格。
4、抓住问题的核心,解决关键性问题。
曾经有一个朋友给我说,我的客户这么多,就一个秘诀,每次和客户聊天,谈产品的时候少,谈生意的时候很多,我就谈如何做生意。
5、做足沟通,签约前把事情说清楚。
有时,丢客户往往是从丢单开始的,而丢单的原因或许就是双方在没充分了解的情况下签了合同。结果合作过程中才发现不是彼此的最佳伙伴。客户签约之前,我们对客户要有所了解,也让客户对我们有充分的了解。
不确定是否能创造价值,没有明确彼此的合作期望,事情说不清楚,就不签约。要非常明确,这个客户我们能够创造价值再签约。
客户丢了,是我们损失了吗?我们损失不要紧,客户损失了,才是问题。我们就要有这样自信的心态,揣摩对方想什么,怎么要投其所好。既坚持自己的原则,又为对方负责,以客户的利益为导向,客户对你产生了依赖,互相需要,互相尊敬,才是真正的成功!
文章来源:广东众博管理顾问有限公司
扫描二维码即可了解“众博论坛”更多活动