《经销商开发与管理》訓練營
区域市场开发人员，
渠道成功的关键因素、客户关系的核心岗位、品牌成功的先驱力量！
u 你是否觉得每次招商会来的人不少，但符合要求的寥寥无几？
u 你是否觉得优秀的加盟商越来越难找了？
u 你是否觉得与加盟商的关系越来越紧张？
u 你是否觉得精心策划的促销活动，到了加盟商那里得不到落实？
u 你是否觉得和加盟商之间越来越难沟通？
u 你是否在埋怨加盟商为什么不和你站在同样的角度考虑问题？
u 为什么对加盟商的管理总是心有余而力不足？
课程提纲







1 → 市场开发人员的角色
● 品牌传播者
● 渠道信息员
● 目标助推器
● ● 攻关协调人
2 →经销商开发的技能训练
● 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）
● 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）
●主动出击、各个击破的方法训练
●多头并进、优胜劣汰的思维训练
●整合推广、立体宣传的途径介绍
●重点培养、核心扶持的策略引导

3 →招商加盟会议的组织
● 招商会的传统流程与创新设计
● 招商会的实施要点与过程控制
● 招商会的主持、组织和管理
● 失败招商会案例分析
● 成功招商会案例分析
4 →经销商辅导与关系维护
● 如何站在中国经济的高度提升行业信心
● 如何站在行业的高度提升产品信心
● 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
● 如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）
● 如何处理合作关系和私人关系
● 如何与经销商建立合作伙伴关系