课程大纲

一、 促销管理的认识
a) 促销的认识
促销的定义与作用
促销的基本机理
常用的促销形式介绍
b) 促销策略的动态设计与调整
促销策略的设计原则
基于产品周期的促销策略组合
竞争导向的促销策略组合
淡旺季的促销策略组合
配合渠道运作的策略组合
c) 促销计划与实施
如何制定促销计划
促销计划的组织实施
1. 相关职能部门与人员的组织
2. 媒体与推广的协同
3. 渠道成员的配合
4. 活动现场的控制
d) 促销活动的效果评估
促销效果的评价标准
常用的评价工具与方法

二、 终端促销管理实务
a) 终端促销的规划与实施
卖场促销的策略创新
如何争取卖场对促销的支持和协助
终端的促销陈列与布置
促销现场控制与应对
b) 终端拦截策略与实务
终端拦截的认识
9种有效的终端拦截策略
终端反拦截的要点
c) 经典案例介绍

三、 终端导购实战技巧（选讲）
a)正确认识导购工作
导购工作的要点和意义
优秀导购员的职业素质和良好心态
常见的几种导购方式
b)现状导购流程与技巧
主要流程解释
如何迅速辨明客户需求
合理引导客户
常见几种顾客及应对技巧