课程大纲Outline：

第一讲  人脉是金

人人都可以拥有超强的人脉 

为什么人脉对销售人员这么重要呢？

哪些上层精英不是灵活运用人脉的高手 

销售目标，需要有超强人脉做支撑

生命中最重要的人脉——亲人、朋友、同事

没有人脉，一事无成

第二讲 超强人脉的根本在于“信任”

信任和怀疑为什么这么重要？

为什么有的人被信任，有的人别怀疑

唯有分享才是最基本的价值观

信任的威力和怀疑的破坏力

盖一栋楼需要地基，人脉关系同样需要

没有取得对方信任之前，千万不要行动

第三讲  超强人脉需要“开放”做支撑

封闭的人脉关系是毫无出路的

对方愿不愿意向你开放他的世界

不要总是让对方向你开放，你首先要开放自己

通过人脉网络图，把所有人际关系一网打

第四讲  超强人脉少不了“利益交换”

利益交换是人脉交往的基本法则

别妄想没有“利益交换”的人脉

“只有永恒的利益，没有永恒的朋友”

要相信，你的成功就是“交换”来的

第五讲  良好的沟通是超强人脉的润滑剂

与客户沟通的艺术 

读懂对方的非言语交际

学会赞美并寻找赞美点

必要的时候，必须说NO

批评要讲究技巧

先礼后兵，礼让三分

第六讲 构建超强人脉的五步法则

第一步：为自己建立一个标签

第二步：做出成果来

第三步：拓展你的朋友圈

第四步：散播自己的信息

第五步：积极争取机会

第七讲  构建超强人脉的九原则

第一次见面，一定要让对方耳目一新

用微笑打动对方的心

适时安慰，拉近彼此的距离

千万不要苛求完美

别小看了外表的加分作用

尽量不要麻烦别人

祝贺也是一项艺术

“谢谢”具有“四两拨千斤”的效果

人脉都有“保鲜期”

第八讲 构建人脉的五大禁区

本末倒置，当起了“审判官”

据理力争“这不是我的错”

朋友，就是用来“两肋插刀”的

为了赢回订单，“不要脸”也罢

一旦成功销售，就“过河拆桥”