100%绝对成交系统
夏国庆

一、开场
二、100%成交
1、观念：
2、目标：
3、冠军行为的养成
4、行为的四大循环：
5、生活案例：
6、故事：
7、成功人物的基本功
三、冠军是如何学习？
1、学习的五大步骤：
2、冠军是如何教出来的呢？
四、销售就是不断的让顾客说YES!1、示范
2、成交观念与关键
3、结论式思考的六大问句成交法
4、销售原则与说服务
五、100%成交的十大步骤
1、准备
2、调整情绪达到巅峰状态
3、建立信赖感
4、找出顾客的问题，需求和渴望
1)问题是需求的前身
2)顾客是基于问题，而不是基于需求才做出的决定
3)问题越大，需求就越高，顾客愿意支付的价格就越高
4)人不解决小问题，人只解决大问题
5)顾客买的是问题的解决方案
5、塑造产品价值
6、分析竞争对手
7、解除顾客的抗拒点
8、如何成交？
1)三大必杀成交的绝技
2)要求成交五步曲
3)接待销售程序
4)美容院接待顾客黄金销售十步曲
5)解除抗拒成交
6)接待顾客黄金销售十步
9、高效售后服务
10、要求转介绍