策略销售技巧-B2B客户开发与业绩提升训练
【课程背景】
业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办?
报价后客户就没有回应了,怎么办?
客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办?
与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办?
提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办?
开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率?
收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办?
如何把老客户的满意度转化为销量?
以上问题,在《策略性销售技巧》中都将得到解答!
策略性销售技巧【课程对象】
有一定经验的销售业务人员
销售业务主管
本课程不适合店面销售、快消品销售模式
策略性销售技巧【课程时长】
2天(共12小时)
策略性销售技巧【课程特色】
非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩;
避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容;
让学员学习到,先从大处着手,规划好销售目标,才能更好地完成整体销售指标;
从销售业务员遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提,以提升销量为宗旨;
让学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节;
课程案例均采用销售业务员的实际案例,更具实战性。