课程目标



理解并掌握正确的销售模式，具备正确的销售心态掌握专业化销售标准流程，开拓客户，提高成交几率学会以服务为核心竞争力，以客户需求为导向的销售模式
结合自身特色养成优良的销售习惯和固定的销售模式高效达成绩效


课程内容



一：迈向巅峰——突破自我，发挥潜能
1、破冰游戏，打开心门
2、市场无限赢在实力（市场竞争环境分析）
3、改变营销理念
4、态度决定一切——差之毫厘，谬之千里
5、我能你也能——金牌销售大师案例
6、目标——激发潜能的基础
7、克服恐惧，迈向成功
8、理解客户购买心理，从容面对拒绝
9、激发超级的行动力，以确保拜访量

二：销售前的准备

1：专业自然的销售礼仪
2：准备——充分的准备比资历更重要
三：不断的留下印象，逐步的产生影响——良好接触，树立形象
1：第一印象决定销售的成败
2：“含情脉脉打动对方，说出有魅力的话吸引对方，藕断丝连告别对方”
3：开场白的NLP神经语言的潜台词
4：保持联络，赢得会面
5：沟通的层次
6：小兵立大功——信函敲门砖
7：现场学员实战演练

四：以需求为导向，满足客户
1：站在客户的立场
2：了解需要和需求的实质化差异
3：发现和创造客户的需求
4：如何运用技巧来控制与客户面谈的局面
5：聆听与提问式销售实战技巧
6：提问式销售技巧现场演练

五：产品价值塑造

1：良好的产品价值塑造的原理
2：良好的产品价价值塑造的流程
3：产品价值塑造时的关键注意事项
4：为销售员建立巅峰USP(独特的销售主张）

六：处理客户异议

1：异议的真相
2：处理客户异议的原理
3：让异议在销售中消失
4：异议处理的
5：聆听的技巧
6：销售话术经典语录
7：沟通魅力之赞美的艺术

七：成交秘诀

1：什么时候买？
2：促成流程一二三
3：假设成交法
4：二选一法
5：富兰克林法
6：宠特成交法
7：门把成交法
8：默认成交法
9：促成就要说对话

八：超级电话营销

1：电话营销的话术
2：电话营销的原理
3：电话营销的方式方法
4：巧绕接线员的方法
5：电话营销实战演练
十：说服力与影响力的奥秘

1：影响别人的几大要素
2：如何发挥它们各自的力量

十一：扩大销售的法宝----感动式服务体系

1：不同时代消费特征
2：为什么要服务？
3：完美的售前、售中、售后服务
4：处理客户抱怨必学技巧
5：感动带来口碑
6：迅速提升销售业绩法宝——转介绍
7：自我定位、固定销售模式迈向销售巅峰。