孙子兵法与实战营销

【课程背景】

《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，它同样具有积极的指导与参考意义。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程就是通过阐述兵家观点，启迪管理者智慧，以达到更好管理经营企业的目的。

【课程收益】  

² 探究兵家哲学核心，学习孙子兵法的思想，启迪管理智慧

² 学习孙子兵法思想，并运用到市场营销中，提升市场竞争力

² 学习战略制定原则，学会制订高效、实战的市场营销战略

² 学习运用兵家谋略，运用营销攻心战术，提高营销效率

【课程大纲】  

导入：《孙子兵法》的基本认识

一、 营销观念变革与升级的启示

² 三种营销概念本质探讨

² 企业营销发展的三阶段

² 营销突围的二大核心

² 外部看模式 内部看机制

² 当前企业营销的四大关键

二、 兵法思想在市场营销中的应用

² 孙子兵法的先胜思想

² 启示：发现—思考—决策

² 孙子兵法的必胜思想

² 孙子兵法的奇胜思想

² 启示：以正合，以奇胜

² 孙子兵法的全胜思想

² 启示：上兵伐谋与攻心为上

三、 孙子兵法与营销战略定位

² 企业战略是运动和变化的

² 孙子兵法之战略五要素

² 战略是谋划和指导竞争全局的方略

² 学会发现、实现、保持竞争优势

² 案例：苹果公司产品战略流程

² 故善战者，致人而不致于人

² 工具：SWOT分析与企业战略制定

² 七种企业差异化战略与创新

四、 兵法攻心战术与营销策略

² 好奇心理——饥饿营销法

² 从众心理——数量带动观望到行动

² 模仿心理——塑造领袖引领众人

² 嫉妒心理——制造对立相互攀比

² 求同心理——加官进爵推到人前

Ø 课程回顾与总结