课程简单介绍：



◆谈判在销售中是最主要的要素之一。营销人的成功80%取决与谈判的技巧。谈判无处不在。历史上很多政治冲突都是通过谈判解决的。98%的问题通过沟通可以解决。营销人通过本课程学习了谈判的基本理论与技巧，销售能力大幅增强。



二、课程提纲：



谈判的基本概念
一、谈判的特征
二、谈判的基本形式
三、中西方谈判的差异
互惠式谈判方式
一、如何促进互惠式谈判的成功
二、互惠式谈判的特点
三、谈判成功的条件
四、成功谈判的标准
谈判的需要理论
一、谈判中采取的立场和方法
谈判的七大战略问题
一、谈判的原则
二、谈判的准备
谈判的技巧
一、提升谈判技能的战术
二、自身实力的确定
三、单个谈判与集体谈判
四、时机性策略
五、叫停的方法
六、怎样结束谈判
谈判技巧相关的其他理论
个案



三、为什么学习本课程？



◆销售人员的谈判技巧直接影响到销售业绩，再好的产品没有很好的谈判沟通技巧也会败在弱小的竞争对手手下。谈判决定了合作，左右了双方的立场。如果营销人不会谈判就算不上营销人。如果营销人不会谈判最多只能算是技术工人。学习本课程之后提升了营销人的谈判能力，从而达到实现销售的目的，并且通过谈判使自己的产品在经销商那里获得主要经营产品的地位。使企业的战略目标快速稳步推进。



四、学到什么？（课程目标）



1、谈判的特性
2、互惠双赢式谈判
3、谈判需要准备的东西
4、谈判的技巧
5、通过谈判解决问题
6、提升企业在经销商心目中的地位
7、营销战术得到正确的执行



五、培训方式



◆强调实用性、互动式、参与性、风格幽默、震撼力强。可以马上见到实效性。



六、适用的人群



◆营销总监、营销副总、营销经理、营销主管、高级营销员、区域经理、销售经理、销售主管、高级销售员、渠道经理、分公司经理等所有涉及到市场开发之人士……等。



七、适用的行业



◆各种生产销售企业