《打造狼性销售团队》特训班
     主讲老师：辛雪峰
一、 【课程背景】：
在企业当中，营销团队是否有如下某些现象：
1、 公司制定营销目标时讨价还价；即使是季度、月度目标分配下去了，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍，思维当中总是有一种“不可能”的思想；
2、 一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；
3、 营销团队之间缺乏高效的配合和良好的沟通，每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益，没有形成必要的凝聚力；
4、 营销人员责任心缺失，总觉得自己在为别人打工，而不明白正在经营自己的人生；
5、 虽然订了营销目标，仅仅是一个数字而已，而不是达成目标的清晰路线图！造成营销人员在执行过程中总是随意性强，不够精准，出现偏差、打了折扣，执行的结果必然不尽如人意；
6、 销售过程中执行不力，没有精准执行的着力点，该抓住的机会没有抓住，以至于经常贻误市场战机；
7、 与客户沟通谈判，特别是重量级的大客户，总是处于弱势，好像是乞求客户，缺乏最基本的狼性精神；
8、 营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作；
9、 营销人员缺乏良好的职业素养，心浮气躁、急功近利；
10、 适度的人员流动虽说正常，但是辛辛苦苦培养营销人员却不断地流失，甚至有的营销人员不进行市场交接就不负责任地拍屁股走人；
11、 在公司平台上，总感觉一切所得都是理所当然，缺乏感恩之心；
12、 年底进行营销目标冲刺的关键时刻，营销团队却没有达到巅峰状态；该压货的客户却没有压货，该收回的货款却总是一拖再拖……
上述一系列问题对达成公司业绩目标形成一道道巨大的障碍，困扰着企业，令营销负责人头痛不已！辛雪峰老师根据多年的行业营销管理实战经验，特别为营销团队详细设计了《打造狼性销售团队》课程！
二、 【课程简介】：
《狼性销售团队》课程打破以往的填鸭式教学模式，让所有的学员以实景演练的方式全身心参与和体验！课程气氛轻松快乐、紧张而有序，课程所有的内容、工具当场转化落地！通过训练，让学员发自内心地感受到自己和团队的无限潜能；同时，现场进行精准的目标分解，执行计划落实到每一周，改进措施落实到每一天！
本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性营销团队。

三、【课程大纲】
单元 主题 主要内容 培训目标
第一单元 狼性营销团队必备观念与心态 每个人都希望家庭幸福、事业有成！然而，不同的人生观念与心态直接影响着一个人的生活和工作！消极的心态和观念就像枷锁一样束缚着自己的人生，怨天尤人，碌碌无为！而拥有积极心态和观念的人则自动自发，不指责抱怨，事业有成。本单元将从根本上挖掘出阻碍销售人员潜能发挥的结症所在！ 帮助学员学会如何打碎消极心态的枷锁，以更加积极乐观的态度面对营销工作和生活！
第二单元 狼性营销团队需要学习狼的十五大特点 八大精神：
1、领袖魅力2、众狼一心3、团结合作4、目标专注5、必胜信念6、谋后而动7、自知之明8、卧薪尝胆！
三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！
四大品格：1、言传身教 2、表里如一
3、狼亦钟情4、血浓于水！ 学习狼的精神，掌握狼性团队精髓，为打造一支目标精准执行的狼性团队而打下坚实基础。
第三单元 狼性营销团队需要树立三个意识 工作顺利、环境舒适的人最容易安于现状、失去斗志！市场残酷的竞争不是在温室里能感受到3大意识将给学员敲响警钟！为应对未来的激烈竞争做好准备！ 认知现实，感受危机，保持高昂斗志，迎接所面对的挑战！
第四单元 打碎销售执行难的三大枷锁 发现问题就等于解决问题的一半。本单元将从营销文化、制度管控、人员能力3个维度进行剖析，探究销售执行难背后深层次原因。 理清营销执行难深层次原因，并为营销精英提供64字执行要诀！
第五单元 狼性销售精英必备六大理念 面对问题人们习惯性的推卸、找借口！不愿承担责任，甚至归罪于外。本环节中“我是一切的根源”“不是不可能，只是暂时没有找到方法”等6大卓越营销理念将在学员的心中种下勇于承担责任的6颗金种子！为将来的营销突围主动承担责任、不找借口而打下坚实基础！   转变思想，迎接变革！首先思想上安装了强大的“软件”，才会能让“硬件”发挥出该有的价值！
第六单元 狼性营销团队的八大作风、十大军规 没有规矩，不成方圆！军队行军打仗，如果没有统一的思想、严明的纪律，如何在战场上消灭敌人？一个企业，一个团队，要在市场上攻城略地，立足根基，如果没有优良的作风、必要的规章、强大的执行，又如何取得市场战役的成功？ 召之即来、来之能战、战之能胜、首战用我、用我必胜的豪气是任何顶尖营销人员所必须具备的特质！ 一支高效执行并且具有强大战斗力的狼性营销团队必须具备的八大作风和十大军规！
第七单元 营销实战---狼性营销团队目标100%精准执行的九大事项十八策略！ 1、优秀营销人的精准定位----定位决定地位
2、顶级营销精英必备的五颗红心
3、实现销售业绩倍增的三大核心策略
4、营销精准执行管控的三大关键步骤
5、如何拿下大单的四大基本策略
6、如何既保证销售业绩又能顺利收款的基本原则
8、从销售菜鸟到销售精英五句经典话术
9、细节决定成败！---一言一行皆销售！  牵牛要牵牛鼻子，做营销就要抓住关键、吃透营销的本质！本单元就是要为狼性营销团队提供最实战的营销策略和方法
第八单元 销售精英必备的四大杠杆 营销人员有目标有规划有激情固然是好事！同时也要有好的方法和工具！本环节将会为营销人员从执行管控、高品质沟通、时间管理等方面提供营销工作中最常用的4大杠杆工具。 掌握工具和方法，让营销工作如虎添翼，更加轻松高效！
第九单元 大型互动：
《打破不可能思想》    一个看似“不可能”的目标任务,通过团队成员之间的群策群力、互相配合、共同努力,不但达成目标，而且超越目标！任何一家企业，不同团队之间、部门之间的高效合作是企业提升战斗力和执行力的关键！本单元让学员深刻认识到：当今社会已经从单打独斗的“个人英雄”时代转变到团队合作的“群体英雄”时代，以及作为团队的经理主管必须要承担的责任！同时深刻感受团队合作的强大力量和价值！ 勇于承担责任是狼性团队必备的一种品质！
从销售主管到销售人员首先必须打破头脑中的“不可能”思想，才能真正打造一批卓越狼性销售团队，迎接未来要面对的任何挑战和困难！
课程总结、学员分享、合影留念。
四、【培训方式】
基本理论讲解+经典案例剖析+课堂情景演练+实战管理方法+高效管理工具
+互动分享+成果转化
五、【培训对象】企业管理者、销售经理、主管以及营销团队
六、【培训目标】
1、通过对营销团队进行《打造狼性销售团队》的系统培训，全面提升营销团队管理层和基层营销人员的狼性精神，系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力！
2、抽丝剥茧，充分认识营销执行难背后的根源并掌握解决之道；
3、深入掌握销售精英所秉持的六大核心理念，为业绩提升打下坚实的基础；
4、系统掌握狼性营销团队目标100%精准执行的九大关键和十八项策略；让营销变得更加有乐趣、有尊严、有成就！
5、学习做营销的四大杠杆工具，让营销变得更加轻松、高效；
6、通过实战训练，把营销理念、工具、方法、策略都融入其中，学员课程现场消化吸收！
7、增强营销人员的主人翁意识和责任感，从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变，同时，并通过现场实战训练，打破营销人员头脑中的固有的“不可能”思想，从而实现公司销售业绩的突飞猛进！
七、【培训时间】2天