采购谈判及物料管理务实

课时设计：2天

课程大纲：

一、采购概论

1、物料成本最少占总成本的65%以上

2、合理的采购数量及适当的采购时机

3、采购价格信息的取得

4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜

5、采购技巧与智慧

二、供应商管理

1.选对供货商是一项非常重要的工作

2.供货商的选择

3.好的供货商，应有下列几项主体

4.寻找和评估供货商

5.供货商评估主要控制要点

6.供货商的控制方法

7.报价﹑比价﹑议价

8.议价谈判中的技巧

9.要有耐心、耐性

三、采购控制

1.采购原则(1) 适价

2.采购原则(2) 适时、适质

3.采购原则(3)适量/适地

4.供货商按采购时间/订约分为

5.采购交易条件

6.采购品质

7.采购时间

8.采购最适当的价格

9.影响物料价格的因素

10.采购降低成本的途径

11.产品成本要从哪方面降低?

四、采购谈判技巧

1.谈判的最优方法

2.谈判的困难常有两点

3.谈判的目标

4.谈判成功的战略基础

5.最常见的谈判战略

6.谈判的系统计划一准备阶段

7.可能的赢一赢结果

8.谈判战术

五、准时交货--滚动生产计划的制订

1.游戏规则[合同评审表]

2.生产异常对策

3.生产异常的掌握

4.生产异常的反应

5.生产进度异常因应对策表

6.交期延误的原因探讨

7.交期延误的改善原则

8.交期延误的改善对策

9．交期作业及管制重点

六、物料管理和库存管理

1.企业物料管理的精髓

2.常备性物料的需求计划

3.月份物料需求计划表

4.周物料需求计划表

5.专用性物料需求计划

6.专用性物料需求计划表

7.BOM 表的分析与运用

8.主生产计划与生产指令

9.库存相关成本

10.库存持有成本

11.缺货成本