一、        行业高潮已退，营销回归原位

(一)         经销商做强做大的四大瓶颈

1.     —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.     －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.     －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.     －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)         经销商做强做大的必由之路

1.     －从生意向事业的转型

2.     －经验管理向规范化管理转型

3.     －人情管理转向制度管理

4.     －决策的随意性向科学性转化

5.     －家族抱团向团队运作转型

二、        芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向

1、传播互联网化

案例：新零售的18种引流模式

2、销售互联网化

案例：互联网+的全网营销模型

3、供应链互联网化

案例：XX订制企业的C2B模式全案例

案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装互联网化是趋势

案例：互联网平台与工具下的流量分配

三、精准营销三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区o2o模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：店面的三种形式与

案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

四、经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

五、 巅峰销售篇-“局”理论：所有成交的本质都是设局

1.     基本服务

2.     增值服务

3.     硬性洗脑

4.     软性洗脑

5.      “局”理论在接待与成交中的应用创新

1)     局面BAFE万能导购法则

2)     新SPIN销售法则

3)     终端生动化

4)     促销政策设计

5)    店面成交

——结束——