一、        营销方面的创新与思维拓展；

1.     营销体验化

2.     社群+社群营销风口渐起

3.     全网+全员+全景营销

4.     智能技术在销售当中的应用

5.     单品体验向全景体验

6.     三个升级：设计前移、角色升级、技术升级

7.     网红经济与病毒营销

二、        如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）；

1.     社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.     新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3.     多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.     大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.     新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.     新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.     新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 

三、        地推、联盟等方式如何做好；

1.     社区+社群的营销落地9个流程

2.     大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式

3.     全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销

4.     联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧

四、        商场经营管理如何破局

(一)         大卖场的展示与品类布局

1.     单品类主材管依旧存在

2.     集合类的跨品类情景展示是大趋势

3.     集合类的品类展馆风格化展示是窗口

4.     集合类的风格化样板间+实景体验是必然

5.     虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威

6.     大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口

7.     低频的建材类展示，向多元的高频展示集合：亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示

(二)         异业管理

1.     联盟运动如昨日黄花，日渐式微

2.     联盟日常化是方向：话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合

3.     整合异业联盟的思路：

1)     占据流量入口，掌握异业联盟

2)     品牌卖场整合异业（婚庆市场、银行、房管局、水电公司）等，反制联盟品牌

3)     低频+高频产品业态整合，为材料商提供增值服务

4)     跨品类的情景化+风格化+AI智能，掌握整装的风口，反向绑架材料商与品牌联盟

5)     掌握流量的入口主导权：流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训，为联盟或材料商提供增值服务。

6)     与地产商、工程市场进行战略联盟，为联盟与材料商提供增值服务

7)     资本与股权置换，构建合伙人模式尝试

五、        如何提升终端客流与销售？

1.     老顾客裂变

l  会员系统

l  服务转单

l  三层裂变

l  老顾客微营销跟时

l  老顾客积分

2.     老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验

3.     社区社群新营销

l  植入式渔塘

l  自建鱼塘

l  样板房政策+社群营销

l  社群+圈子+话题+互动+二次转发

4.     泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长的深度整合

5.     房管局、中央空调、水电、煤气公司，都有大数据

6.     银行平安袋

7.     微信眼，精准投送广告

8.     本地生活服务号

9.     本地的徽商大号

10.  搞同城购物

11.  本地网站推广：论坛、百度等

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