【课程对象】：经销商老板、零售店店长、店铺管理人员

【培训课时】：三天两晚

【课程价值】：

 本课程是基于专业咨询项目基础之上开发而成，参考国内多家著名公司：如箭牌卫浴、楷模家俱、雅兰床垫、美的电器等，终端市场调研样本达1000家以上。

 本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素：店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。

 本课程目标非常明确，就是通过对相应经营要素改善和技能的训练，实现店铺经营业绩的提升。

 本课程提供的方法与工具实用性强，与店铺紧密结合。

 本课程学习参与性高，学习积极性调动好。

【课程大纲】： 

目录 内容 授课要点 课时

模块一：店铺盈利分析与提升模型

（4学时） 1、店铺经营状况的测试与评估  店铺经营20项指标测试

 店铺存在问题的自我描述 0.5学时

2、店铺盈亏分析五大指标  店铺固定成本

 店铺变动成本

 店铺收入

 店铺盈亏平衡分析

 产品盈利分析 1学时

3、店铺经营能力提升六大要点  客流量

 进店率

 有效接触率

 成交率

 客单价

 回头率 1学时

4、影响店铺经营业绩的六项要素  店铺选址

 空间布局

 品牌形象

 产品价格

 导购服务

 促销技能 1学时

学员演练：根据自身店铺计划盈利水平 0.5小时

模块二：店铺选址技能

（4学时） 1、商圈调查评估与分析  城市概况

 商圈分布

 商圈数据

 竞争对手等 1学时

2、店铺选址评估指标  店铺面积

 单位租金人流量

 单位面积人流量

 单位面积销售额

 形状利用率

 店铺开间及朝向等 1学时

3、店铺选址技巧  “聚集效应”

 “智猪原理”

 “略高一点原则”

 “台阶原则”

 “斜坡原则”

 “拐角原则”

 “入口原则”

 “品牌杠杆原理”等 1学时

学员总结：总结自己店铺选址的存在的问题 1学时

模块三：空间布局技能

（5学时） 1、店铺空间布局的原则  方便顾客原则

 顾客舒适原则

 宽敞原则

 视觉吸引原则

 增加时间滞留原则

 闭环原则等 1学时

2、店铺空间布局的指标  开间宽度

 层高

 陈列密度

 卖场使用率

 色调与氛围等 1学时

3、进出口布局技能  门外布局的宽敞畅通

 入口布局的三步法则

 出口布局的品牌推广等 0.5学时

4、陈列区布局技能  布局一体化

 格栅式布局

 岛屿式布局

 自由式布局 0.5学时

5、收银台的布局技能  收银台的位置

 收银台背景

 收银台的大小

 收银台的高度等 0.5学时

6、通道的布局技能  环游路线

 宽度适度

 磁石点原理等 0.5学时

案例分析：每组选择一学员店铺作为案例 1小时

模块四：店铺品牌推广技能

（3学时） 1、门头品牌形象的塑造  店招要素

 店招推广技能 0.5学时

2、店外广告推广  引导指示性标志、立地POP、橱窗、条幅、太阳伞、拱门、焦点广告：车体、站牌、霓虹灯、地铁灯箱、电梯等、电子显示屏、墙体、户外造型、高空气球等 0.5学时

3、店内品牌氛围要素  墙壁、地面、天花板、音乐、灯光、色彩、温度等 0.5学时

4、店内广告推广（POP）  标签类：价标、展示卡、二维码、伸出标签、瓶标、粘胶等

 灯箱及电子广告、地贴、吊旗、立柱、易拉宝、资料架、货架及柜台、壁面、宣传单页等

 0.5学时

现场作业：制定店铺品牌形象改善计划 1学时

模块五：产品与价格组合技能

（4学时） 1、产品与价格组合措施  店铺产品盈利组合

 价格设计中的比例性错觉

 高价产品定价技巧

 特价产品定价技巧

 常规产品定价技巧

 心理定价技巧等 1学时

2、产品陈列方法  分类陈列、主题陈列、端头陈列、突出陈列、关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛式陈列、混合陈列、交叉堆集陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等 1学时

3、产品陈列技巧  正面朝向顾客、主推产品最好的位置、销售黄金区位、纵向陈列效果更好、产品奇数陈列原理、层次渐变、前出式陈列、分离陈列、先入先出，还是后入选出、严禁“超限陈列”、利用尺寸和颜色制造统一感、“高远低近”原则、磁性陈列诱导顾客等 1学时

现场研讨：学员根据思维导图提出问题并解答 1学时

模块六：促销活动技能

（6学时） 1、新店开业促销  新店开业促销方式

 开业促销成功要素

 开业促销组织

 开业促销准备工作

 开业促销流程等 1学时

2、店铺促销活动策划  店铺促销种类介绍

 店铺促销成功要素

 促销活动宣传促销方案设计等 1学时

3、社区推广活动策划  社区推广的形式

 社区推广工作流程

 具体步骤与方法等 1学时

4、店铺促销方式  如何做好特价促销

 如何做好赠品促销

 如何做好联合促销

 如何做好抽奖促销

 如何做好游戏促销

 如何做好路演促销

 如何做好跨界促销等 2学时

现场分享：学员分享优秀的促销案例 1学时

共计 三天二晚（白天七小时，晚上2.5小时） 26学时

【课程老师】：

【经销商培训见证】：

 舒达床垫全国经销商总裁训练营

 楷模家俱全国经销商店面培训

 穗宝床垫全国经销商会议培训

 华帝股份全国经销商专卖店（2000家）轮训

 美的厨卫全国经销商培训

 格力电器经销商及终端培训

 丽宫门窗经销商会议培训

 箭牌卫浴全国经销商培训

 诺贝尔磁砖全国经销商总裁班培训

 安华卫浴全国经销商会议培训

 马可·波罗陶瓷全国经销商会议培训

 法恩莎卫浴全国经销商会议培训

 赛唯雅卫浴全国经销商会议培训

 阿波罗卫浴全国经销商会议培训

 大自然地板全国经销商会议培训

 金牌亚洲陶瓷全国经销商会议培训

 巴洛克地板全国经销商会议培训

 圣象地板全国经销商会议培训

 新中源陶瓷各区域经销商培训

 顶固衣柜全国经销商会议培训

 百兰床垫全国经销商培训

 富安娜家纺经销商培训等