课程背景：

大众创新、万众创业的时代，创始人如何让自己的项目快速获得投资人和客户的信赖与支持，对于创业成功至关重要。而要想达到以上目标，熟练掌握商业路演的策略和技巧，已经成为项目创始人和高管团队的必修课。

一场成功的融资路演可以成就一个创业团队，而一场糟糕的路演则完全可以毁掉你前期所有的努力。在创业的路上，路演是你必须要跨过去的一道坎。

课程收益：

提升学员的的商业路演水平，掌握商业路演的核心精髓。学习项目路演的内容与结构设计、商业路演高级技巧、路演的开场与结尾等等，并最终实现赢得投资人和客市场目的。

课程对象：创始人、项目负责人、企业领导者等需要进行路演的商业人士

课程时间：1-2天

课程大纲： （可根据客户实际需求适当调整）

第一单元：商业路演实战技巧

1． 商业路演的三大核心要素

2． 项目路演的语言要求与注意事项

3． 提升商业路演中与客户的交流感

4． 路演中的“故事思维”与讲故事的技巧

5． 创业者路演心态建设

6． 完美路演的开头设计——引起听众的七大经典开场白

7． 完美超路演结尾

案例与演练：结合项目路演实际演练与分析

第二单元：项目路演内容与结构的设计

1、 商业演讲——内容为王、结构先行

2、 组织路演内容的四大核心原则

Ø  围绕目的  分析听众   结合背景  故事思维

3、 组织路演内容的两大实用方法

4、 理清路演内容与结构设计四大核心问题：

1）、我演讲的目的是什么？

2）、我面对的是谁？他们的诉求是什么？

3）、我的演讲核心部分是什么？

4）、我为什么选择用这种结构安排？

第二单元：商业路演结构选择与设计

1、 演讲结构的选择必须与演讲情景相结合

2、 最常用的路演结构——机遇策略型

1）、机遇部分的结构分析

2）、策略部分的结构分析

3、经典项目路演八大步骤和要求

4、成功《商业计划书》解析

【案例和练习】经典路演的内容与结构设计分析

第三单元：PPT在项目路演过程中的应用策略

1.     路演过程中PPT讲解禁忌

2.     让PPT与路演完美结合

3.     路演PPT设计的九大规则

4.     演讲者和投影屏

5.     路演PPT展现讲解技巧

6.     PPT讲解过程中的结构与逻辑过度

案例与演练：学员现场路演演练与点评

第四单元：项目路演控场实战技巧

1.     如何克服路演怯场？

2.     如何掩饰超路演中的忘词？

3.     听众有不同意见怎么办?

4.     听众指出你的错误怎么办?

5.     与投资人互动问答环节应对策略：回答的艺术

1)     问答环节应避免的三种错误

2)     问答环节不能做的动作

3)     回答问题的核心策略：缓冲法

案例与演练：现场演练与点评