一、     为什么选择这个培训

要么销售，要么采购！

杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!" 采购成本降低1%,企业利润将增加5% --10%。同时采购关系着企业的未来可持续发展与供应链竞争优势。但如何让采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润？企业如何从战略采购的高度，对采购组织架构进行设计，达成原则共识，对流程优化，对供应商整合？如何避免部门本位主义对市场竞争与供应链系统有效产出的内耗？我们需要跨部门推行战略采购，持续优化供应商队伍，包括我们内部的管理基于战略与竞争力的持续优化。

二．谁要参加这个培训

企业高管、销售部、供应链管理部、研发技术部、采购部（招标）、物流部、质量部、生产部、仓储部

三．培训形式

专题讲解、情景案例分析、小组练习、标杆企业范例、群策群力

时间2天，每天6小时

四．课程大纲

模块一：战略采购概论与发展

Ø  外部环境的挑战

Ø  采购的价值

Ø  组织对采购的期望分析

Ø  采购价值发挥面临的困境

Ø  GPS-采购4.0

Ø  从传统采购到战略采购

Ø  传统采购与战略采购对比图

Ø  战略性和操作性采购决策

Ø  世界最佳采购组织的实践与启示

模块二：跨部门职能的战略采购流程与组织架构设计

Ø  采与购

Ø  采的流程设计

Ø  需求分析，需求整合

Ø  四化法

Ø  集中采购与分散执行

Ø  案例：MRO物质的流程设计

Ø  优化“购”

Ø  战略采购对组织架构的要求

Ø  采购部门架构设计

Ø  绩效考核KPI设计

Ø  采购风险与审计

Ø  电子采购信息化建设

Ø  案例：某集团采购组织架构设计

模块三：战略采购实操九步法设计

Ø  组织先行:跨部门战略采购小组

案例：华为的战略组织

Ø  现状把握：现状分析、识别改善机会

Ø  需求整合，归总合并与标准化

中石油采购四化案例

Ø  供应市场分析

供应市场分析工具

Ø  物料分类，区分制定采购策略

Ø  供应商群体优化

Ø  -供应商寻源与选择流程优化

Ø  与战略协作型供应商建立战略联盟

Ø  供应商关系发展，潜力挖掘。

模块四：供应商关系-分类与策略

Ø  供应商管理常见问题

Ø  公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?

Ø  基于分类的K氏策略管理

Ø  一般产品管理策略

Ø  瓶颈产品管理策略

Ø  杠杆产品管理策略

Ø  战略产品管理策略

Ø  强势供应商管理策略

Ø  瓶颈供应商管理策略

模块五：供应商开发、评估与选择

Ø  供应商开发、评、选、考、管

Ø  供应商资格认证

Ø  供应商财务状况分析

Ø  供应商风险评估

Ø  挑专家、建团队、分好工执行要点

Ø  审核人员素质模型

Ø  让现场审核不走过场

Ø  供应商五处必看，一针见血

Ø  问、查、看、记， 专业求真

Ø  审核结果与改进计划的落实

Ø  供应商风险评估报告

Ø  准入评审会议

模块六：供应商绩效评价与关系改善

Ø  供应商考评意义

Ø  考评KPI

Ø  考评权重设置

Ø  考评后的优秀供应商激励方法

Ø   考评后的列管供应商管理方法

Ø  专题：作坊式供应商的管控方法总结

Ø  专题：如何根据供应商绩效跨部门联动

Ø  专题：如何对供应商进行有效辅导

Ø  专题：如何淘汰绩效差的供应商