课程背景：

企业作为一个赢利组织，“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家，理应是，而且必须是企业中那个最会“卖”的人。但实际情况是，很多企业家，特别是中小企业家都不会“卖”。

课程收益：

● 帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。

● 帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。

● 帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施，以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力的支持。

课程模型：

课程特色：

系统性：本课程的内容涵盖了说服的三个核心环节，即 “你有问题、“我有对策”和“还很有效”。

实战性：本课程的方法和工具来自大量的说服实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。

前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，特别是脑科学、语言学以及社会学等强相关学科，是集体智慧的结晶。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

课程方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等

课程大纲

前言：课程设计

第一讲：指导思想篇

一、演说的终极战场在哪里

二、是意识，还是潜意识

三、如何同人的潜意识沟通

第二讲：理论、方法与工具篇

一、原理

1. 说服模型

2. 实战案例

3. 应用要点

补充：生命的六种基本元素

二、方法

1. 说服型沟通的基本步骤

1）问题诊断

2）方案设计

3）收益证明

2. 说服型沟通的四大核心能力

1）倾听

2）询问

3）区分

4）回应

三、应用

第三讲：基础设施篇

一、说服，从信任开始

二、信任产生的4个来源

三、逻辑：人对，事对

讨论：在说服中的伦理问题

1. 说服背后的心理学原理

1）好感：影响力第一原则

2）互惠：影响力第二原则

3）社会认同：影响力第三原则

4）承诺和一致：影响力第四原则

5）权威：影响力第五原则

6）稀缺：影响力第六原则

2. 回应术：超级说服的“秘密武器”

1）逐个分述

2）典型案例

3）综合练习

3. 回应术：逻辑理解层次视野下的说服力

1）信念改变：手中有剑，心中无剑

2）身份重塑：手中无剑，心中有剑

3）愿景构建：手中无剑，心中无剑

课程复盘

结语：从知道到做到

课程附件：

同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容

管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法

落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法