课程背景：

互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对“跨界”而来抢了你的市场，同时，互联网对传统企业的改造也在悄然发生碰撞和融合，企业之间、行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。

互联网给我们提供了一个更广阔、更自由的舆论空间，精准营销将是社会的一种“常态”，但是它未必是会以传统的方式存在，它也会被碎片化和模糊化。所以，策划不仅是传播样式的革命，更是一场产业革命和社会革命的表现形式。

传统企业互联网+转型系列实操课堂上，老妖为你解读互联网带给传统企业的新机遇，以实战经验为学员解析把握新机遇的方法，帮助传统企业快速成长为互联网的弄潮儿。

课程收益：

● 通过教学互动学员能够对了解营销策划的概念

● 帮助学员建立的互联网时代营销思维

● 通过学习学员能够用互联网的方式建立影响力营销圈

● 通过学习帮助学员规划自己的营销磁场并打造行业影响力

● 通过学习学员能够独提升自己的互联网营销策划能力

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：高管层、市场＼品牌负责人

课程特色：实战经验、实用理论、互动性强、实用工具、解决难题

课程形式：课堂讲述、案例分析、短片播放、图片展示、个性解答

课程模型：

课程大纲

前言：从一份完整的营销策划方案开始

案例：红茶T９的营销策划书

一、无调研、不策划

1. 营销策划的概念

2. 营销机会分析

3. 营销情报与调研

4. 营销环境的评估

5. 互联网营销解决的关键问题

6. 推广——让别人找到我的方法

7. 信任——让客户信任的方法

8. 亮点——让客户路转粉的技术

9. 客户在哪里？市场调研是基础

10. 产能过剩，产品与服务同质化

11. 目标客户要细分到不能再细分

12. 产品要聚焦到单品类或单品

13. 目标客户定位做小众市场或小小众市场

案例：把小区做成旅游产品的前期调研

案例：做一款时尚潮品饮料的前期调研

案例：社区读书目标群体的调研

二、无策划，不营销

1. 营销策划的8大基本要术

2. 目标市场的定位

3. 策划目标的确定

4. 广告表现与预算

5. 策划案的核心：卖点的提炼技术

6. 对手没有的或领先对手的功能与性能

7. 领先对手的各种概念

8. 客户或消费者的利益点

9. 方案的可行性与可操作性分析与评估

10. 新终端开业活动策划技术

11. 节假日促销活动的策划技术

12. 公关活动策划的重要策略

案例：笨店开业策划

案例解析：香气图书馆的策划

案例解析：海尔净水器的活动营销

实操：参照老师的版本制作自己的策划书

三、无推广，不活动

【抖音】鱼池的超级流量入口

【SEO】让客户在搜索引擎上找到你

【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花

【博客】卖产品不如卖自己

【社区】多吆喝，成为社区达人

【微博】微博是网上聚人气的好地方

【微信】人与人之间零距离对话与销售

【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接

案例：复旦大学图书馆的营销策划

案例：雨后春笋般的读书会

实操：用脑图的形式绘出你的推广策略