沙盘课程背景：

“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

通过1-3期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。

课程收益：

● 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。

● 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。

● 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。

● 演练团队决策，成为群体决策的高手。

● 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。

● 模拟经营为载体应用与验证以往形成管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区

● 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业自身管理决策的正确性。

● 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

● 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

● 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

课程目标： 

▲了解以战略制定组与战略动态管理的重要性。

在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是战略、市场、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使组织的目标的完成。

▲掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种市场开拓的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

▲学会建立清晰而明确的经营管理流程。从各个不同的职能,从市场定位、业务开拓、人力资源、财务管理等管理岗位,需要清晰的建立一个明确的经营管理流程,从而感受到在企业的经营决策与管理决策重要性,能够为企业创造经营绩效与管理价值。

▲掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领导魅力。

▲掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理干部 

课程方式：课程讲授与总结40%，沙盘模拟和研讨50%，互动10%

沙盘课程模拟流程和模型：

开场引导：

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

引导总结

1. 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系

2. 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

3. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第一讲：战略致胜管理：高瞻远瞩

1. 战略管理：选择、定位、布局

2. 战略规划：三步：九字口诀

3. 战略实施：人、财、物资源协同作战

4. 战略管理：动态管理的5大关键要素

5. 战略定位：杰克韦尔奇《赢》数一数二战略定位

第二讲：市场经营管理：运筹帷幄

1. 差异化竞争、快速致胜市场策略

2. 洞察市场机会、发现市场的趋势

3. 市场快速开拓、创造多元化业务

4. 市场投入的效益分析、产品盈亏平衡点预测

5. 沙盘模拟演练：如何才能拿到大的市场份额

第三讲：财务思维管理：未雨绸缪

1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2. 如何根据市场分析，财务资金的合理分配与使用

3. 高效益的财务融资，提高预算的制定与控制能力

4. 从财务角度透视企业整体运营，树立成本意识，增强企业盈利能力

5. 帮助贯彻成本控制等策略；理解“预则立，不预则废”的管理思想

第四讲：管理决策思维：精准决策

1. 管理决策：人财物科学的决策的重要性

2. 决策风险：时间/成本/金钱的损失风险

3. 理性决策：基于3大信息收集的科学决策方法

4. 科学决策：IBM决策法、彼得德鲁克决策法

5. 团队决策：避免团队决策的5大障碍与挑战

第五讲：团队建设管理：决胜千里

1. 团队科学分工，凝心聚力汇聚力量

2. 团队科学决策，群策群力赢的竞争

3. 沟通沟通协作，化解冲突获取合力

4. 团队角色认知，优势互补合作共赢

5. 沙盘演练：如何打造一致高绩效的团队

第六讲：熔练和谐组织，贯彻核心价值观

1. 理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

2. 培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

3. 建立企业统一语言，打造共同愿景，实现目标

4. 企业愿景、目标、核心价值观的高效贯彻执行。

5. 沙盘演练：如何打造一组思想统一、价值一致的高效组织

第七讲：课程总结与互动答疑

总结二天授课的重要知识点，回答学员的提问，并给出后续的改善建议。向学员提供531学习工具表，布置课后作业，结束本次课程。