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《增百成千——增员特训营》

最后更新:2020-12-08 10:39
企业内训课程价格 参考价格:待定 (2天(每天6小时))
我要报名课程内容介绍

课程背景:

不想当将军的士兵不是好兵”,这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场,激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。

的确,保险是当今最朝阳的行业之一,因为它的吸引力实在巨大。比方说:收入上不封顶,时间自由能更好地照顾家庭,能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政策的支持力度越来越大,我们也发现:各行各业、越来越多优秀的人也都纷纷选择加入,而且通过较短的时间,也取得了不俗的业绩。

于是,很多的营销人员暗自焦急和困惑:为什么我就不能增进来优秀的人呢?原因到底出在哪里呢?有没有什么方法可以帮助我扩大自己的团队,晋升到更高的职级,获取更高的收入呢?

 

课程收益:

● 帮助学员建立组织发展的正确认知

● 明确增员选材对于团队的重要意义

● 锁定组织发展中最重要的三类人群

● 人人都能掌握一套增员面谈的方法

● 增强学员保险行业组织发展的信心

 

课程风格:

● 提取同业公司大量的数据分析,课程内容有理有据

● 核心论点均经历了市场的检验,学员接受程度很高

● 案例分析真实具体非常有逻辑,便于理解吸收消化

● 增员面谈方法科学严谨且实用,简单易学且可复制

 

课程时间:3天,6小时/天

课程对象:保险公司业务主管或准主管

课程方式:课程讲授60%,案例分析及学员演练40%

 

课程大纲

第一讲:晋升之路理念篇

一、增员的重要性

1. 为什么要增员?

1)对个人的好处

2)对营业单位的好处

3)对保险公司的好处

2. 增员与组织发展的认知误区

1优秀的人才不会来做保险

2增员标准高会丧失发展机会

3增员标准高的团队做不大

3. 组织发展的三种境界

1)收入<保费

2)收入=保费

3)收入>保费

小结:保险经营最大的魅力在于组织发展而非佣金

二、保险企业家的基本理念

三、对家庭应尽的基本责任

1. 收入来源

2. 成功典范

四、组织发展的三大价值

1. 带来个人内涵持续成

2. 带来长期、稳定、成长的职业生涯

3. 高品质的生活与收入

小结:追求成功与高品质生活的两大原则

五、组织发展的两大基本代价

1. 专注

2. 敬畏

结束语:组织发展是晋升的必经之路,营销员也必须为此付出基本的代价!

 

第二讲:晋升之路认知篇

研讨与发表:你想要什么样的团队?

一、增员选择两个方面

1. 是不是合格者?

2. 是否适合你的营业单位?

小结:慎重选择增员对象

二、寿险营销组织发展的秘诀:长期专注于简单的三件事

思考:组织发展是“加法思维”还是“乘法思维”?

1)为什么要增员选择?

2)不选材的恶性循环图

3)准增员的客观条件

4)准增员的主观条件

5)LIMRA对保险从业人员的研究

小结:优秀代理人的轮廓

三、建立组织发展的四个重要观念

1. 组织发展一定是硬道理

2. 选择正确的人

3. 用正确的面谈流程

4. 用正确的方法辅导育成

思考:为你的“企业”增“帮手”还是增“包袱”?

四、增员的重大误区

1. 高估自己改变人的能力

2. 低估自己选择人的能力

五、寿险营销组织发展的秘诀

1. 选择称职者

2. 把称职者培养成佼佼者

思考:建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗?

 

第三讲:晋升之路选材篇

一、谁适合做保险?

1. 潜在增员对象是三类人的交集

2. 适合做保险的人

3. 谁一定能做好保险?

二、选材三步曲

1. 职业背景

2. 工作模式

3. 成功特质

三、最容易在寿险业成功的三类人群

1. 数据分析

2. 最容易成功的三类人群

3. 三类人群分别具备的成功特质

结束语:任何一个行业的业务人员,包括寿险营销人员是否会受到尊重,不取决于所在的行业,而取决于自身的专业程度和服务水准。

作业:让我们共同画出自己的选材脸谱

 

第四讲:晋升之路开拓篇

一、核心观念

源源不断的“准增员名单”是重点!

二、获取名单的四个方法

1. 分析各种增员来源

2. 审核合格标准的名单

3. 进行符合裁判员标准名单的处理

4. 接触合格的增员对象

三、可控制的增员来源

四、不可控的增员来源

五、收集名单的3个关键点

1. 以数量取胜

2. 以分类取胜

3. 以持续取胜

案例:王某因搬家如何通过好的增员渠道来晋升

六、增员三种渠道

1. 缘故增员法

2. 转介绍增员法(重点)

1)找出转介绍中心

2)转介绍关注的五大问题

3)如何培养转介绍中心

3. 陌生增员法

结束语:准增员的名单收集是一个持续的过程,不能一蹴而就,只有养成良好的名单收集的习惯,才能做好组织发展。

 

第五讲:晋升之路面谈篇

一、管理大师的名言

成功完成一件事情需要专业规范的流程!

二、增员面谈路线图(二五增员法)

1. 寒暄开门五步曲

1)赞美他

2)高估他

3)怀疑他

4)关心他

5)帮助他

2. 说明

1)自我转行的心路历程

2)解决对方的疑惑和担忧

3. 激励促成

1)促成:再次高估他、肯定他

2)处理拒绝问题

4. 推和拉

1)推:针对已有想来意向的

2)拉:尚且犹豫

5. 跟进

1)增员档案

2)促成时机

三、情境演练(三三演练法)

1. 设计准增员身份

2. 根据“二五增员法”的流程进行

3. 角色分配:业务员、准增员、观察员

说明:

1)演练中讲师巡场,挑选2-3组上台分享

2)学员互评

3)讲师点评

结束语:有节奏的匀速前进是管理的最低成本!


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