第一部分：市场营销深度分析 Ø 营销的4P与4C，缺一不可； Ø 产品——向目标消费者提供的“产品或服务”; Ø 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额; Ø 渠道——使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动; Ø 促销——如何说服目标客户购买产品或服务的的活动; Ø 销量倍增的五大策略； Ø 如何定价定天下； Ø 不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价； Ø 提高利润50%以上的策略是什么； Ø 如何做公关第一、广告第二； Ø 如何组建强大的“营销团队”； Ø 如何打造营销竞争力； Ø 企业家怎样成为“价值专家”； 案例分析：现场讨论我们自己的广告语； 第二部分：市场调研 Ø 如何四只眼睛看市场； Ø 如何成立“市场研发部”； Ø 如何在行业中取得更大份额； Ø 如何规避竞争； Ø 如何超越竞争对手； Ø 如何发现客户的新需求； Ø 如何细分市场、区隔产品； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第三部分: 聚焦营销策略 产品聚焦 Ø 聚集于明星产品 Ø 聚集产品的特性 Ø 【案例】某企业战略的10年加减法 l 区域聚焦 Ø 客户的心智阶梯 Ø 第一名与第二名的区别 Ø 区域聚集成为第一 l 客户聚焦 Ø 客户的四种类型 Ø 聚集优质客户 Ø 砍掉劣质客户 案例分析:海尔的产品组合策略; 第四部分：产品定位（营销组合的第一个P） Ø 如何产品定位：定位=地位； Ø 怎样经营管理产品链： “如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”； Ø 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）； Ø 学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 Ø 如何创新产品； Ø 如何全球思维、本土操作； 教你 “葵花宝典”和“九阴真经”； 案例分析：康师傅和统一的竞争策略 | 第五部分: 价格（营销组合的第二个P） 1.种定价法：如何定价定天下 a、成本加成定价法 b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润 c、需求导向定价法 d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。 e、小数点和感觉定价法 2. 定价决策过程 第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第三个P） 一： 渠道建设 1：什么是渠道？ 2：我们为什么需要渠道？ 3：渠道的三种角色定位 4：我们为什么缺乏有效的渠道？ 5：为什么要选择和管理渠道？ 6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？ 案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨 7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理 Ø 渠道扁平化 Ø 渠道多元化 Ø 渠道执掌化 Ø 市场样板化 Ø 渠道价值化 Ø 终端超级化 8 :渠道基本管理实务 Ø 渠道的五大价值 Ø 渠道改进建议 Ø 渠道动态演进 Ø 渠道管理破解之道 Ø 渠道发展新定位 Ø 渠道营销的支持系统 Ø 渠道长度 Ø 渠道宽度 Ø 渠道广度 Ø 渠道深度 二：渠道商（经销商）的激励与管理维护 1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？ 2：渠道商管理与维护 案例互动：渠道商管理的策略探讨？ 3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？ 头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？ 课程作业： 1：确定我自己的品牌传播系统？ 2：我们渠道客户的关怀系统？ 3：我们未来的五年的市场竞争策略？ 第七部分:促销-（营销组合的第三个P） Ø 企业产品推广工具 Ø 广告与促销管理 Ø 促销的优缺点 Ø 宣传推广型 Ø 增量盈利型 Ø 阻挠拦截型 Ø 清库减损型 Ø 被逼无奈型 |
