第一章：白酒销售人员基本素养提升

Ø           销售中的狼性法则；

Ø           销售人员应该具备的狼性法则

Ø           销售人员基本素养

Ø           销售人员的六颗心

Ø           销售人员为什么心态不好

Ø           心态不好时间怎么办

Ø           优秀销售人员的特质

Ø           白酒市场竞争模式的转变 

白酒销售人员的职业定位；

Ø           第一种   交际型；

Ø           第二钟   老实型；

Ø           第三种   专家型；

Ø           第四种   乞求型业务员；

Ø           第五种   三陪型业务员；

Ø           第六种   领袖魅力型业务员；

Ø           第七种   顾问型业务员；

白酒销售人员的职业心态调整；

客户营销之道

第二章：白酒客户沟通技术

Ø           白酒渠道开发

Ø           白酒渠道销售拜访步骤 

Ø           如何做好经销商拜访

Ø           五个准备

Ø           四个必谈

Ø           三个准备

Ø           白酒渠道的铺货

Ø           白酒渠道的开发步骤：

Ø           进店招呼

Ø           查看详情

Ø           白酒选择分销商的九大标准

Ø           选择质量型白酒渠道商的十看法则

Ø           白酒促销方式

Ø           渠道销售关键问题分析：

Ø           代理竞争品牌多

Ø           不主销我们的品牌

Ø           提出无理要求

Ø           业务思路不对

沟通的原理

Ø           客户沟通的三要素

Ø           问话：沟通中的金钥匙

Ø           聆听的技巧

Ø           肯定认同的技巧

Ø           赞美的技巧

第三章：面对面顾问式销售“天龙八部”

1:修炼准备

销售人员销售前的准备

2:白酒团购客户开发

团购开发的方式

白酒创新渠道，深度分销

酒类销售常用通路

3:客户类型细分以及沟通模式

不同性格客户的沟通方式

不同人格模式的客户沟通方式

团购大客户销售的四个关键角色

4:客户接触与信赖感建立

五种缘分建立信赖感

5:顾客需求分析

搞清楚白酒客户的卖点和买点

6:产品介绍—让产品会说话

白酒里面装的是什么

7:异议处理

客户经常提出的拒绝问题

面对拒绝的心态

处理拒绝的方式

8:成交签约

成交的关键信号