【课程背景】

    业绩好的门店陈列都很棒，但是陈列好的店铺却未必业绩好。

    其中道道你知道吗？

    陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！

陈列涉及到非常专业的知识：产品生命周期分析、上货波段、销售速度、来往定单量、竞争对手主推品类分析等等。

    艺术创造是基础,商品管理是根源,店铺零售是主线.沟通交流是方法.培训告知是义务.

【解决的核心问题】

 店面陈列是如何引起消费者的注意

 如何设计最准确的陈列模式拦截目标消费者

 学会怎么让产品增加与消费者的接触机会

 店面陈列的原则与要点及不同店面的陈列设计

 店面陈列展示四要素如何助销及提升业绩

【培训对象】  职业督导、店铺经理、店长、店助、营销人员、储备干部等

【培训方式】案例分享、角色扮演、视频短片、现场测试、工具操练、现学现用、讲师点评

【培训时间】2-3天

【课程大纲】

第一章：顾客行为与终端陈列

【解决的核心问题】

² 终端陈列与行为感知/认知

² 终端工作与行为关联

² 终端陈列与顾客感知

l 终端陈列与顾客态度

n 顾客行为过程图

n 店面环境

n 产品陈列

n 店堂布置

案例分享：某家具品牌店面陈列图

情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？ 

第二章：终端陈列的原则与注意点

【解决的核心问题】

² 陈列中易被忽视的问题

² 如何使陈列简约有效

² 氛围是如何营造的

l 陈列从点滴做起

l 陈列与方便顾客购买

l 陈列与外部展示

l 陈列与产品的自销力

l 陈列与营销氛围

心动一：自己设计的一个店面动线图

心动二：陈列氛围技巧

第三章：店面布局与视觉销售

【解决的核心问题】

² 店面布置的三个目标

² 如何使氛围与形象的协调

² 如何减少目标客户流失技巧

n 设计与顾客的购买决策

n 设计与场地生产效率

l 布置目标与产品归类

l 方便购买采用的常见方法

n 引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；

n 特点区布局

第四章：不同区域的陈列与布局

【解决的核心问题】

² 区域布局不同方式

² 布局陈列的系列原则

l 通道尽头的陈列与布局

l 促销过道或促销的布局

l 购买区域的陈列与布局

l 存货售买区的陈列与布局

l 墙区的陈列与布局

案例分析： 联邦家具专卖店布局图片

第五章：产品特性与陈列空间规则

【解决的核心问题】

² 陈列的空间原理

² 陈列中的产品元素

² 陈列布局如何掌控

（一）每种产品应该陈列多少？

l 商品应该占有的空间；商品应该摆放在哪里；判断陈列规则的5个要素

（二）卖场内位置陈列的商品；冲动型产品的陈列；季节性的需要；商品的物理特性；

l 邻近的商品

（三）评估陈列与布局的方法

案例分析： 图片分析 

第六章：陈列与展示的基本流程与特点

【解决的核心问题】

² 陈布局计划图的使用

² 商品展示技巧

² 陈列辅助设施的使用

l 布局空间效益的评价

l 有效展示的4个考虑因素

l 展示于陈列的分类与技巧

n 观念陈设

n 款式/品种展示

n 颜色的展示

n 垂直陈列

n 吨位陈列

第七章：终端配合陈列的其它助销手段

l 【解决的核心问题】

² 陈列辅助手段的手法

² 展示应该注意的细节

   氛围

l 视觉信息的传播

n 海报

n 告示

n 展示/告示架

l 照明的规范使用

l 颜色的助销

l 音乐与终端行为

l 气味与顾客情绪及态度

案例分享：联邦家具活动视频

【课程收获】

1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；

2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；

3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；