【北京】破局房地产淡市营销之”组合营销“高峰论坛(10********日)
【课程背景】
2014年前三季度，整体楼市低迷，限购松绑、去库存、“跑量”成为房地产市场“主旋律”，房企中期业绩下滑，200余家上市房企中，53%房企净利润触及10%红线。对于中小房地产企业而言，其形势更不容乐观，多个城市房地产库存倍增，按正常去化率计算，完全消化当前库存需5-10年。楼市库存压顶之下，销售市场长袖善舞，营销抢客已然是第一要务，房地产企业营销如何突围?
本次论坛以2014年新调控形势下的房地产营销为切入点，特别邀请了五位国内顶级专家进行实战分享，并在论坛结束后，安排“日光盘”项目的交流考察。本次论坛，分别从房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广、大客户营销、互联网营销、风水营销等环节，通过万科、龙湖、碧桂园以及大量地产商经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法，与大家一起共铸辉煌!
【课程收益】
? 200位地产营销精英，5位行业专家共聚一堂;一场地产营销的饕餮大宴，必定引发不可阻挡的头脑风暴!
? 邀请住建部领导针对房地产市场政策进行解读和展望
? 万科策划大师分享房地产创新营销新思路
? 资深营销大师深度讲述大客户营销技巧
? 新时代营销弄潮儿全面讲解地产网络整合营销兵器谱
? 著名地产堪舆大师教你运用风水宣传造势，打“风水牌”进行风水促销。
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等
2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
【课程安排】
10月31日上午08:00-08:50--签到
09:00-09:30娄主任
(住建部住房政策和市场调控委)一、当前的房地产市场形势分析(略)
二、未来房地产市场调控趋势判断(略)
09:30-12:00高老师
(万科集团建筑研究中心副总策划师，曾任深圳万科地产公司华南区域管理中心营销部总经理)
一、万科对房地产市场的分析(略)
二、万科市场分析的逻辑
1、市场容量分析
2、竞争策略分析
3、定位问题分析
4、产品力分析及产品策略
5、销售力分析
三、如何提高转化率(略)
四、综合案例分析(略)
中午12:00-14:00--:--午餐、交流、午休
下午14:00-17:00何老师
(曾经在绿城、绿地、招商、恒大等大型房地产集团担任过营销总监、副总经理等职务)一、房地产项目销售前期大客户调研(略)
二、房地产大客户开发渠道
1、项目定位及大客户开发拓展计划
2、大客户资源锁定及拓客活动模式计划
3、大客户拓展活动组织执行
4、大客户引导类活动实施
5、意向大客户收网逼定
三、房地产大客户购买模式及销售技巧(略)
四、房地产大客户服务细则(略)
五、销售案例分享(略)
六、现场答疑
18:00---:--自由组合交流
【课程安排】
时间嘉宾主讲内容
11月1日上午08:00-08:50--签到
09:00-12:00安老师
(房地产自动化销售系统创始人、房地产五行培训体系创始人)
一、取势：房地产网络营销迎来最好时代(略)
二、明道：房地产网络营销战略(略)
三、优术：地产网络整合营销兵器谱
1、房地产微博营销，无微不至
2、地产如何借视频营销“窜红”业界
3、博客营销，低成本营销破局
4、地产APP营销，“掌”控乾坤
5、seo优化 ，免费抢占百度首页
6、地产网络活动策划
7、地产移动互联网营销，决胜第三屏
8、房地产电商，路在何方?
9、地产病毒营销，毒王争霸赛
10、地产网络营销老工具，新玩法
四、持戒：如何跳好危机公关骑马舞?(略)
中午12:00-14:00--:--午餐、交流、午休
下午14:00-17:00王大易
(中国周易文化研究会副会长、中房商学院高级顾问，中国房地产风水营销策划第一人)一、走出对风水文化认识的误区
二、 房地产开发常见的风水问题
三、风水住宅的勘验标准和测评原则
四、房地产风水策划和制胜之道
1、利用风水提升无形价值
2、如果让风水迎合大众心理
3、通过风水抓住高端客户
4、风水打造新的卖点
5、运用风水缩短销售周期
6、运营风水降低销售成本
五、销售过程的风水策划和实操步骤
1、通过项目勘察发掘“风水亮点”
2、风水文案的写作和风水营销策划
3、组织对相关人员的风水知识普及培训
4、个别风水节点问题的处理和售后咨询
17:00---:--报名参加第二天项目考察
时间形式考察内容
11月2日上午08:00-08:50集合签到会场统一集合，乘坐考察大巴
09:00-12:00
项目考察
项目一、五矿万科如园 项目类型：普通住宅
项目二、华润润西山 项目类型：花园洋房 别墅
中午12:00---:--乘车返回会场，午餐
下午14:00---:--自由活动、返程
【项目介绍】
考察项目一：
占地面积：120000平米 建筑面积：:260000平米
物业地址：海淀西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角
容 积 率：2.20 绿化率：30% 装修状况：精装修
开 发 商：北京五矿万科置业有限公司
北京万湖房地产开发有限公司
代 理 商：北京思源经纪有限公司
投 资 商：北京万科有限公司,五矿建设有限公司
物业公司：北京万科物业有限公司
五矿万科如园项目占地12万平米，总建筑面积约26万平米，总户数约为800户左右，以280-310平大四居为主力户型。项目是由具有27年人居经验的万科地产和实力央企(五矿建设)联袂打造的城市高端精品。它属于万科成熟产品系列中最高端的TOP系列产品，运用现代建筑的语言诠释中国传统人文精神大宅。
考察项目二：
占地面积：201500平米 建筑面积：286300平米
售楼地址：阜石路双峪路口向南1.8公里,都兰堡会馆
开发商：华润置地 绿化率：37.76% 装修标准：精装修
物业公司：华润置地(北京)物业管理有限责任公司
华润·润西山建著中国半山别墅代表作860米，定格半山与国街的距离860米咫尺之遥，是华润润西山遥望国街——长安街的最恰当距离。作为北京轴线的延伸，润西山盘踞长安街西门户、上风上水的皇家福地西山，享誉京城的三山五园和众多古寺名刹环伺周围，森林覆盖率高达85%。
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【协办单位】中国房地产培训协会 住建部培训中心 华略众达 中建睿博
【活动时间】2014年10********日
【活动地点】北 京
【活动人数】200人
【活动费用】人民币 3800 元/次/人(包含：场地、资料、考察费、茶歇等)
