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高效的销售渠道管理(上海,8月10-11日)

最后更新:2017-08-08 07:56
课程价格 市场原价:¥3980/人/天 汇名家报名优惠价:¥3980/人/天
开课时间 2017-08-10 (2天) 距离开课时间还有:
  • 课程类型:公开课程
  • 开课地区:上海
  • 课程领域:市场营销 - 销售技巧
  • 培训讲师:
  • 培训对象:高层管理、中层干部
课程内容介绍

高效的销售渠道管理(上海,8月10-11日)
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 9月14-15日
【培训地点】上海
【培训对象】营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;
【课程收益】
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
■分销渠道的定义
■分销渠道的职能
■了解厂商与渠道商的经营差异
2.影响渠道选择的因素
■影响渠道选择的六大因素
■商品因素
■市场因素
■竞争者
■制造商
■环境因素
■寻求合适的渠道
■渠道成员选择的程序和方法
■ 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
■建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
■销售的指标(过程)化管理
■监控日常运营
■经销商会议
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道窜货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
■渠道变革的趋势
■应对渠道变革的举措
■重新制定渠道策略,完善渠道管理
■建立有效的客户关系管理系统
■建立自己专有的销售渠道和网络
【讲师介绍】
  张老师,曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
 

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