大客户拓展策略（上海，9月7-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 原则和客户的分级
■大客户销售模型及作用
■销售影响因素模型分析
第二模块：客户开发前期
■客户关系准确定义
■与客户建立关系的5大步骤
■客户关系的4种类型和对策
第三模块：销售执行阶段
■沟通垫定关系基础
■提问控制销售进程
■倾听了解客户心声
■反馈触动成交机率
■肢体强化自我信心
■销售“雷区”分析，做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模块：销售策略6步法则
■了解行业发展趋势
■竞争对手的定位
■客户个性化需求分析
■度身定做解决方案
■对客户承诺的尺度把握
■控制进展，实现客户价值最大化
第五模块：重点客户的日常管理与维护
■4种不同阶段分析。
■萌芽开发阶段
■初级合作阶段
■稳定合作阶段
■战略合作阶段
■10大销售交心术
【讲师介绍】
  俞老师，曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)