高效的销售演示技巧（上海，10月11日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 销售演示和销售过程
■销售的规则
■销售的障碍
■为初次会面做准备
■我说什么你都要问吗
■提问的规则
■一问二听三核实
2 演示前的准备工作
■建立介绍与陈述内容的逻辑框架
■准备听众名单
■客户最在意的是什么？客户价值分析
■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
■强化表达力度的运用技巧
■演示前必做的事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
■演示的组成部分
■营造和谐的氛围
■有效陈述的四个关键
■销售陈述中的语言沟通技巧
■注意肢体语言
■随时准备对听众的反应做出反馈
■转化客户的需求，建立创造性的销售模式
■强化沟通，与客户达成需求共识
■把握了解和引导客户的谈话路径
■给你的陈述一个“高潮”的结尾
■完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
■褒贬是客户：客户反对是正常的
■处理客户反对意见有诀窍
■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
【讲师介绍】
  张老师,曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)