强化销售中的谈判能力（上海，12月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 谈判者    
■销售人员的职责    
■客户对我们的期望    
■客户的需求和动机    
    
3.影响力的作用    
■关于外在影响    
■关于内在力量    
    
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力 的谈判者    
■论证的公式：FABE    
■强化论证的几个技巧    
    
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者    
■关于谈判前准备的内容    
■关于准备的步骤    
    
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈 判者    
■永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同    
■关于价格问题    
    
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的 谈判者    
■谈判对手最常用的圈套    
■您的应对方法    
    
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者    
■防止冲突    
■巩固关系    
■衡量谈判成败的最终评价标准    

【费用及报名】
1、费用：培训费4880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)