卓越销售团队建立与激励（上海，6月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ********
11.组员知道自己的问题所在，但是总是会偷懒，要在主管不断的催之下才改，或者是吃了很大苦头了才改，有没有更好的方法？
第一部分 客户分析和建立销售管道
第一单元 分析客户和识别销售机会
■客户需求分析四分表
■自我能力分析四维表
■匹配需求与能力，识别销售机会
第二单元 建立销售机会管道
■销售机会管道表
■销售机会优先级别
第二部分　解决绩效障碍，提升销售业绩
第一单元　差异化辅导方法
■员工分类和辅导方法
---有意愿，无能力
---无意愿，无能力
---无意愿，有能力
---有意愿，有能力
■主管辅导对象的确定
■销售训练的方法：启发式辅导及流程
-为辅导面谈做准备
-建立融洽关系的开场
-提问并让被辅导者意识到存在的问题
-和被辅导者一起探讨问题产生的原因及解决问题的方法（启发式/说服式）
-明确下步双方会做的跟进工作
-辅导者制定下步辅导计划
第二单元 差异化员工激励
—了解销售激励
—明确团队价值观
—掌握销售激励常用方法
—人性化激励的常用方法

【讲师介绍】
    高老师，曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)