顾问式销售（广州，3月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 培训管理负责人

【课程收益】
■从产品型销售转变为顾问式销售
■学习并掌握顾问式销售的核心技巧
■加强在客户心中的地位，提升业绩

【课程目的】
■重新审视销售角色的定位
■想要了解顾问式销售技巧
■希望进一步提升业绩绩效

【课程大纲】
第一模块：顾问式销售概述   
■课程目的与收益   
■销售成长的路经图   
■体验分享：一次亲身购买的经历   
■案例视频：一次不成功的拜访   
■销售的角色定位与挑战   
■客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意   
■顾问式销售模型   
第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任   
■体验练习：建立信任的挑战   
■时间关系的压力模型   
■建立信任的四个关键因素   
■练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现   
■表达会面意图的方法   
■如何做到设身处地   
■单元模拟练习和技巧点评：建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评   
第三模块：顾问式销售步骤二：发掘需求   
■录像：发掘需求的挑战   
■需求差距模型   
■探寻需求背后的动机   
■挖掘需求的工具模板   
■挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法   
■挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯   
■单元模拟练习和技巧点评：挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评   
 第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐   
■录像：有效推荐的挑战   
■有效推荐技巧体验练习   
■有效推荐的核心技巧   
■有效推荐五步法   
■购买信号和促成的三种方法   
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点   
■单元模拟练习和技巧点评：有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评   
第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心   
■巩固合作客户的信心挑战   
■巩固信心针对的客户群   
■巩固客户信心的四种有效措施   
■练习分享：巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现   
第六模块：课程回顾与总结   
■回顾两天课程要点   
■制定课后行动改善方案   

【讲师介绍】
  雒老师，曼顿培训网(******** "卓越讲师培养"--认证讲师      
SPI Solution Selling"解决方案式销售      
Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师      
Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证      
安迪曼"课程开发高级班"--资格认证      
柯氏四级培训评估--资格认证      
锡恩咨询 执行力和4R 管控--认证讲师      
擅长领域      
顾问式销售、解决方案销售、高效谈判，非权威影响力、时间管理、职业化素养，执行力、演讲技巧      
服务客户      
华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、      
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、      
渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等      
三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育      
佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团      
上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电      

【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)