管理和控制分销渠道（上海，4月12-13日）
【举办单位】北京曼顿培训网********
分管营销的企业高管   
相关业务人员

【课程意义】
经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！

【课程大纲】
1.正确理解厂商与渠道商关系   
■厂商的需求   
■经销商的需求   
■了解厂商与渠道商的经营差异   
   
2.渠道商的选择   
■渠道成员选择的原则和标准   
■渠道成员选择的程序和方法   
■渠道成员选择时需要避免的误区   
   
3.建立共同的绩效期望   
■厂商的商业计划   
■区域经销商的业务计划   
■理想经销商要素   
■销售的指标过程化管理   
4.对绩效加以监控   
■监控日常工作运营   
■和经销商一起拜访客户   
■经销商会议   
   
5.有力促进渠道改善   
■与经销商内部各层面沟通   
■建立与经销商管理层的顾问方式   
■经销商激励   
   
6.分销渠道中的冲突与解决方案   
■渠道成员信用额度和应收款的控制   
■渠道冲货的预防和解决方法   
■经销商的终止及更换程序   
 
【费用及报名】
1、费用：培训费4990元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)