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销售管理:当优秀员工离职,明智的领导都会做好三件事| 成都场景化培训

最后更新:1900-01-01
动态内容介绍

收到深受爱戴的团队伙伴的辞职信真是太可怕了。此时,作为管理者,你一定会百感交集,既对团队其他成员可能出现的消极反应诚惶诚恐,又因为要在已经很繁杂的工作日程表上再增加招聘计划一事而感到挫败不已,最糟糕的还有那挥之不去的被抛弃感。像应对其他棘手问题一样,管理者对此事的处理方式影响到的不仅仅是自己。深受爱戴的员工离职,若处理得当,那就只是一块微不足道的小小绊脚石;若处理不当,将可能成为导致整个团队士气走上下坡路的转折点。

先不要急着与任何人分享这则离职消息,而是花点时间充分思考一下你的处理策略。这样做的好处是,当你不得不面对团队其他成员可能作出的任何消极反应时,你自己已经基本整理好了自己的情绪。如果你在焦虑、挫败或是憎恨等负面情绪左右下仓促行事,那么即使你勉力传达一种积极的信息,你的肢体语言还是会不由自主地让那些强烈的消极情绪一览无余。当积极的言辞配上暗藏担忧的体语,这种不协调一定会被团队成员察觉到,他们会根据你的表现而非讲话内容来揣测你的想法。
 
在仔细斟酌自己的情绪反应后,你可以通过一个系统化的流程将此事件所带来的破坏性控制在最低程度。
 
重视饯行过程

首先帮助大家一道欢送离职者。你可能会希望轻描淡写地处理员工离职事件,以期淡化其消极影响——这是可以理解的,但这样做不大可能管用。失去一个深受爱戴的伙伴势必会给团队带来忧虑甚至伤感。在这个过程中,伤感是人之常情,视而不见意味着硬生生地取消了一个关键环节。淡化离职过程、让离职者悄然离去只会透露出你对团队成员的漠不关心,所以千万不要犯这样的错误。
 
相反,你应该积极加入饯行的行列,站在前排,对离职者说:“我们会想念你的”;你应该策划一个欢送会,向离职者表达美好祝福,用积极的言辞肯定他对团队做过的贡献;你应该重温一些内部笑话及共同经历,并为此开怀大笑。这样做,不仅会让离职者对团队感觉良好,也会增强团队其他成员之间的凝聚力。
 
离职者欢送会结束后,你可以诚挚邀请离职者顺便帮个忙——请他坦率地告诉你,你需要从他的离职案例中得到什么启示。即使你的公司有正式的第三方离职面谈流程,你依然可以以自己的身份去做离职面谈。请他直言相谏,留下宝贵的意见和建议,使你和团队在未来做得更好。认真准备你的提问,进入虚心接受批评的状态。
 
发起深层次沟通

你需要为面谈设计出高水平的问题并准备好一些关键提示语,以便进入深层次沟通,否则你可能只得到蜻蜓点水式的回答——如“新工作给的报酬更高”和“这是一个我无法拒绝的机会”。你需要确定最初是哪些因素使得离职者接了招聘人员的电话。你可以委婉地问:“你有什么好的建议帮助我不再让你这样的优秀伙伴被招聘人员的电话挖走吗?”“还有哪些事是我需要注意的呢?”“我需要做些什么来改善团队的工作体验呢?”这些一般化而不太涉及个人的问题也许会让离职者更愿意分享那些触及本质的逆耳忠言。
 
你还可以就你无法控制的事情寻求反馈,如,“公司管理层还需听取哪些意见反馈?”“哪些因素能够让团队成员获得更好的工作体验?”整个面谈过程中,你自己应该尽量少发言,你的重点应该是提出一些高水平的问题,然后认真、客观地倾听。

了解他们的真实感受

在倾听回答时,你需要深入揣摩他们与你分享的事实和信息。认真观察倾听他们的感受,了解他们重视的东西。注意他们语气的变化,例如“我们总这样做”或“我们从不那样做”这样的强烈措辞往往表明他们很沮丧或很生气;相反,“我猜我们……”或“我想我们有时或许……”这样的委婉语气则暗示他们可能感到犹豫或无能为力。同时还要关注他们的肢体语言传达的信息,当你注意到某个情绪反应,可以追问一些问题来帮助你了解他们的真实感受。
 
试着通过这类对话去辨别这起离职事件仅仅是个孤立事件还是一个恶性循环的开端。对潜在的整改持开放态度,并倡导其他利益相关者也作出一些利于团队优化的积极改变。
 
在离职面谈以及与同事检测自己设想的过程中获得的洞见诚然是极其珍贵的,但要切记提升团队士气的最重要方式是让团队致力于有意义的工作。在管理重点上加倍投入,确保每个人都明确你的期望,尤其是有关团队的最高(及最低)优先级事项。坦率的对话能够让团队成员觉得自己拥有必要的技能和资源将工作干好。同时,要更加注重反馈、指导和庆功,这将激励他们持续保持积极、敬业的状态。
 
如果团队出现了问题而你一无所知或刻意忽视,你也许要在失去一位深受爱戴的团队成员时才会意识到问题的严重性。你需要整理好自己的情绪,然后为团队建设开启一个良性循环。具体而言,你需要欢送离职员工,通过离职面谈寻求坦诚的反馈,形成并检验旨在改善团队环境的设想,然后作出有意义的改变,让团队成员感到存在感和价值感。如果能借机全面提升团队的精气神,那么失去一名团队成员最终只是付出相对较小的代价。


文章来源:广东众博管理顾问有限公司

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