【课程收益】

　　全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训;

　　学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展

　　学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果;

　　深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用;

　　全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础;

　　导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

　　【课程亮点】

　　现场咨询互动式培训：采用案例研讨的授课形式，能现场咨询与互动，让学员真正地学到、悟到、进而能使其与学员企业实际有机地联系起来。

　　权威导师：主讲老师拥有接近20年的丰富实操经验，能为学员真正带来学以致用的知识。

　　【学员对象】

　　1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

　　2、房地产企业项目总经理,副总、运营总监、设计总监、工程总监及技术相关人员

　　【金牌导师】

　　刘老师： 商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

　　曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。

　　【课程大纲】

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律

　　了解万达的商业模型是如何定位的?

　　万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　万达四代产品是如何根据市场进行调整的?

　　万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成

　　万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　如何了解当地市场与商业需求

　　市场容量与辐射范围

　　地域特点与消费者群体特征

　　商业地产资源要素整合

　　三、商业地产开发策略之定位、规划布局

　　商业定位与城市商业发展现状的关系

　　怎样提出及确立准确的项目概念?

　　如何确定商业目标?

　　---选择什么样的商业模型?

　　---商业模型是怎样决定的?

　　初步市场调查做什么?

　　深度市场调研研什么?

　　如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?

　　采用什么方法做项目定位与评估?

　　商业布局布什么?

　　各种不同形态的规划特点

　　不同建筑形态的规划特点

　　不同地域文化的规划特点

　　交通组织动线策略和设计

　　四、商业地产开发策略之业态规划

　　如何根据特定项目选定适合的业态?

　　业态组合的依据与原则是什么?

　　各种业态的选址要求与特点是什么?

　　多种业态混合的规划特点

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是被选择

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　五、商业地产开发策略之招商管理

　　如何根据项目建立合理的招商流程

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　如何开拓新的商业业态?

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　六、商业项目现场点评

　　案例点评

　　现场解惑

　　【课程说明】

　　【组织机构】：中房商学院

　　【时间地点】2014年7月12-13日 南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。



　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。