师资概况：
刘波，一流品牌战略专家，天津定位研究第一人，天津唯一专注品牌与战略，11年研究品牌、战略，南大慧谷（天津）营销战略咨询有限公司首席战略顾问，南开大学工商管理硕士（MBA），国家高级人力资源管理师，天津青果园企业孵化器有限公司创业导师，天津人民广播电台品牌战略栏目 特邀嘉宾，数十家企业战略顾问，服务客户超过200家。
培训方式：理论讲授、深入分析、案例剖析、互动研讨、现场答疑
培训目标：
1. 了解企业，进入最佳状态时机；
2. 使得企业尽快把握产品商机；
3. 深刻理解企业，赢得同行业中无法超越的优势；
4. 寻找能够带至个人发展的重要财富；
5. 实现在不同条件、不同环境、不同阶段中，找到企业的定位，实现战略。
课程特色：
1. 简单实效，突破难以落地的传统战略思维；
2. 实操案例，传授传统课堂没有的实践经验；
3. 呈现定位理论在中国十年本土实践成果；
4. 学员企业真实案例现场剖析进而明确战略方向
课程大纲：
一、中小企业创品牌、定战略的9个注意事项
1、 老板——企业的品牌专家
2、 好名字——能敌千军万马
3、 聚焦经营——冠军的关键
4、 分化——商业的方向
5、 对立——神秘的捷径
6、 视觉锤——进入心智的钥匙
7、 配称——让对手无可复制
8、 耐心——剩者为王
9、 差异化——营销的本质
二、 中小企业品牌差异化的10种方法
1、 价值曲线
2、 成为第一
3、 拥有特性
4、 领导地位
5、 经典
6、 市场专长
7、 最受青睐
8、 制造方法
9、 新一代产品
10、 热销
三、选择源于心智：理解顾客心智
1、顾客如何选择商品
顾客的一般心理结构
营销的三大基本前提
顾客选择商品面临的难题
2、顾客的常识
常识一：一分钱一分货
常识二：先入为主
常识三：好品质才能赢得市场
常识四：术业有专攻
常识五：凡事有利有弊
常识六：王婆卖瓜
3、解读顾客心智的六大规律
规律一：心智疲于应付
规律二：心智容量有限
规律三：心智拒绝复杂
规律四：心智缺乏安全感
规律五：心智憎恨改变
规律六：心智易失焦点
五、从顾客心智视角看营销
1、顾客心智与营销；
2、营销常识之批判；
常识一：满足需求
常识二：标杆法赶超
常识三：爱拼才会赢
常识四：顾客喜新厌旧
常识五：取长补短
常识五：鸡蛋不要放在一个篮子里
3、若干商业奥秘的新解。
（1）蓝海战略
（2）“二八”定律
（3）商业模式：
（4）品牌文化
（5）新顾客与老顾客：
（6）局部大于整体
六、定位：新一代的经营之道
1、非传统的经营理念
（1）成果观的不同
（2）资产观的不同
（3）营销观的不同
（4）管理观的不同
（5）人才观的不同
（6）创新观的不同
2、定位的七大法则：
七、案例剖析：加多宝成功的关键环节详解
案例剖析：成都金大洲金针菇定位过程详解
