v 引言

◎许多房产企业存货渐多，压力渐大。市场低迷是源于自信不足，还是支付力不足？

◎部分城市土地需求量锐减，部分城市土地流标现象增加，多数城市价格下降明显，是政策原因，还是经济形势使然？ 

◎2014年以来，房地产形势更加扑朔迷离，我们如何认识房地产行业的发展走势？

◎房地产业已进入一个多事之秋，行业洗牌形势加剧！ 

v 认识沙盘：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

v 本课程背景介绍

自2005年以来中国房地产业发展迅猛，但随着行业竞争对手的迅速增加以及政府调控力度的不断加大，各房地产开发企业将面临着巨大的竞争压力和严峻的考验。近年来，各城市陆续出台房价控制目标等最严厉的调控措施，特别是2014年以来，各地楼市不断出现波动，形势难以判断，致使房地产开发企业必须做好在变幻莫测的环境求发展的准备，提高企业管理人员的各项素质和实战能力，能更好地迎接政府强大的政策性调控。

v 课程概述

本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练，是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘培训课程。

本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对课程中的各个环节进行模拟训练，将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力，从而创造出现实中企业的综合竞争力。

该课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，并进行了相应的环境和市场特征描述，使学员提升根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产企业的发展战略、市场开拓和竞争策略的能力。因此，课程内容可以概括为：

      展现房地产项目开发流程；

      演练房地产企业经营内容；

      模拟房地产市场竞争过程；

      再现房地产行业发展历程；

      预演未来房地产市场竞争；

      揭示房地产行业发展规律。

v 培训讲师：彭于寿  黄东兴

v 培训对象

Ø 房地产企业中层及以上管理人员

Ø 业务经理、中基层主管及资深员工

Ø 房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

Ø 房地产经营管理类专业学生

Ø 商科类专业有志进入房地产企业进行发展的学生

v 授课方式

一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高各企业员工的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力。

v 课程内容大纲

（一）项目决策

1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。

2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。

3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。  

4. 项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。  

5. 土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。通过演练，增强学员的战略规划意识。   

（二）项目定位与策划

1. 行业环境分析。分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。

2. 市场分析与项目定位。深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。

3. 项目概念设计。展示设计水平和服务项目的特点。

（三）：项目经济效益分析

1. 风险分析与风险控制。在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。

2. 成本控制。通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。

4. 项目融资。注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。

5、财务分析。通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。

（四）项目经营管理与可持续发展

1. 发展规划。通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。

2. 项目计划。根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。

3. 资源配置计划。通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。

4. 信息管理。学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。

5. 财务管理。围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。

（五）市场竞争

1. 目标市场选择。 不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战——如何选择目标市场。 

2、市场营销组合策略。产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。 

3. 制定市场竞争策略。市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。

v 演练流程