A-28.8-穿越周期：缩量时代管理者经营破局实战-刘成熙老师-1天
课程目标
◈ 共识层面-对“缩量时代”形成统一判断，破除侥幸心理和惯性思维，建立“归零心态”
◈ 认知层面 -理解“经营思维”与“管理思维”的本质差异，完成从管理者到经营者的角色升级
◈ 方法层面-掌握算账经营、精益管理、逆境领导力的核心工具和实操要点
◈ 行动层面-每位学员带出一份针对自身业务板块的《破局行动清单》
讲师风格：
讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际演练中得到随学即用的效果。
学员对象：中高层管理
课程安排：1天6小时（AM9：00-12:00;13:30-16:30）
课程大纲
第一单元：形势认知——内卷、下行、缩量的真相与共识
一、 应对VUCA时代的组织要求—快速学习，及时调整
◈ 知觉：对企业所处环境之变化趋势有明确认识
◈ 规划：企业面对环境变化的有正确的因应构想
◈ 实践：对构想有高度行动力，缔造卓越实绩
◈ 回馈：找到关键差距并迅速修正
◈ 打造组织韧性：“预测-控制-执行”的传统模式，已疲态尽显
二、 经营管理的逻辑与共识
◈ 经营首重外向大环境的调适
◈ 管理要依经营模式进行调准
◈ 不同情景模式与发展阶段的思维转变
◈ 经营型管理者的时代性与重要性
三、 新思考水平——经营的眼光
◈ 解决问题？或换问题？—更高的思考水平
◈ 问对问题：复杂的问题没有简单的答案，错的问题没有对的答案
◈ 改变的KCAB的循环（知识—观念—态度—行为）
四、 我们所处的时代：三个关键词的深度拆解
◈ 内卷的本质：不是竞争变多了，是同质化竞争导致“增量消失、存量互噬”
◈ 下行的信号：从各行业下行，关键行业数据传递了什么？
◈ 缩量的含义：市场总量在收缩，但这不等于没有机会——机会从“风口”转移到了“深耕”
五、 8大法则理解当前经济形势
◈ 法则1：企业将消耗更多资金-业务规模越扩张，对现金流的消耗就越大。
◈ 法则2：高成本压力很难完全转嫁给下游
◈ 法则3：宏观指标对具体企业的指导意义甚微
◈ 法则4：经济衰退的影响是持续叠加的
◈ 法则5：经济衰退会造成心理波动，心理波动又会推波助澜
◈ 法则6：改变投入产出，需要重新审视既定的投资规划
◈ 法则7：应对衰退，不能以牺牲客户信任为代价
◈ 法则8：经济萧条必将重塑行业竞争格局
六、 企业经营6条破局之道
◈ 启动战备，抢占先机
◈ 管好现金，事关生死
◈ 调整定价，行动要快
◈ 降本增效，支撑发展
◈ 刷新模式，顺应变化
◈ 企业成败，关键在人
七、 管理者的认知升级：告别“黄金时代”的思维惯性
◈ “动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑”
◈ 关键认知转变：从追求规模到追求效率，从跑马圈地到精耕细作，从“找风口”到“练内功”
八、 德鲁克谈经营与管理
◈ 提升组织(部门)产出的效能(effectiveness)，做对的事(do the right thing)
◈ 提高组织营运(部门)的效率(efficIEncy)，把事情做对(do the thing right)
◈ 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能）
九、 十个维度定义经营者、管理者、经营型管理者
◈ 角色本质的不同：“操盘手”VS“执行者”
◈ 关键任务的不同：定方向、建文化、做决策、找资源VS定计划、搭班子、控流程、拿结果
◈ 聚焦重点的不同：外部机会VS内部秩序
◈ 核心目标的不同：长期价值VS绩效指标
◈ 思维模式的不同：探索突破VS优化控制
◈ 时间尺度的不同：长期价值VS周期目标
◈ 风险态度的不同：拥抱风险 vs 规避风险
◈ 权力与责任不同：终极责任vs执行责任
◈ 数据分析的不同：算大账VS算小账
◈ 管理视野的不同：岗位视角VS全局视
十、 经营型管理者的蜕变过程
◈ 思维碰撞+角色冲突+动态融合
◈ 成为有经营意识的管理者
◈ 伟大的管理者往往具备经营思维，伟大的经营者也必须精通管理
第二单元：全局视野-抓经营成果
一、 全局经营视角构建
◈ 企业经营的本质：价值创造与资源整合
◈ 规划管理-过程控制-结果评估的三层递进
二、 经营成果的逻辑层次
◈ 愿景的结果
◈ 战略的结果
◈ 目标的结果
◈ 任务的结果
三、 从BLM模型-看8个相互影响的要素
◈ 规划四要素-战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、
◈ 执行四要素-关键任务、正式组织、氛围与文化、人才
四、 经营管理的成果四大集成与相互关系
◈ 多打粮食-财务结果
◈ 增加土壤肥力-战略&客户满意
◈ 竞争力-内部运营绩效
五、 角色转型：从执行者到经营者
◈ 局部视角，希望有一个被上级拆解好的、边界清晰的“任务包”
◈ 完整的经营视角与图景，思考产品、区域市场，客户经营……………的全链路过程。
六、 实战案例演练
第三单元：经营思维-算账、成本和从管理者到经营者的转型
一、 算账经营：每个人都得会看三张表
◈ 用生活场景理解财务语言：把经营决策翻译成财务影响
◈ 关键指标“非常6+1” ：盈利能力、营运能力、偿债能力、成长能力、现金流、人效 + 战略适配度
◈ 杜邦分析简化版：ROE = 利润率 × 周转率 × 杠杆——缩量时代该靠哪个？
◈ 现场演练：给一个模拟业务单元做“经营体检”，找出最该优化的指标
二、 成本意识的三个层次-降低浪费
◈ 层次一：砍成本——减机构、减层级、减冗员、减低效
◈ 层次二：控成本——对标管理：“谁做得好就和谁对标”
◈ 层次三：设计成本结构——不是单纯省钱，是把钱花在能产生效益的地方，降低浪费
◈ 现场工具：《成本优化机会地图》（学员填写自己负责领域的降本机会）
三、 实战案例演练
第四单元：精益管理——向管理要效益的实操方法
一、 精益管理的核心逻辑
◈ 精益 = 价值 + 流动 + 拉动 + 持续改善
二、 缩量时代为什么特别需要精益管理
◈ 增量时代：增长掩盖一切问题，跑得快比跑得对更重要
◈ 缩量时代：增长放缓，所有低效、浪费、臃肿都暴露出来
◈ 精益的价值：不依赖外部环境，从内部挖潜——这是管理者自己能掌控的确定性
三、 组织精健化：治理规范化、职能层级化、平台专业化、机构精干化
◈ 关键动作：控制管理层级（4-5级以内）、定期“剪枝”清理低效单元
四、 管理精细化：精者质量，细者成本
◈ 关键动作：管理工法化、成本对标化、质量贯标化、财务稳健化
五、 经营精益化：业务归核化、创新有效化、市场细分化、价值最优化
六、 实战案例演练
第五单元：危机破局——逆境领导力、团队激活与增量挖掘
一、 目标：在认知和方法之后，解决“人”的问题——如何带队突围、如何在存量中找增量。
二、 逆境领导力：越难的时候，越需要“布道式管理”
◈ 一把手最重要的三件事——决策、选人、布道
◈ 逆境中的领导行为：下沉一线、传递信号比省多少钱更重要
◈ 现场演练：你如何在团队面前传达“缩量时代”的形势又不打击士气？
三、 激活团队：从“被动执行”到“主动担当”
◈ 机制的力量：从“激励机制”到“共享机制”
◈ 选人标准：人格厚重 + 专业痴迷——“痴迷者”比聪明人更可靠
◈ 培养“经营型干部” ：让每个人都对经营结果负责，而非只对职能负责
◈ 关键动作：从打赢仗的队伍里选拔干部、以输赢论英雄
四、 寻找增量机会：缩量时代的反直觉打法
◈ 先做减法再做加法：核心业务归核化——非核心不赚钱的业务坚决“剪掉”
七、 经营增长-三个层面增长成果分析
◈ 层面1-确保并拓展核心业务的运作
◈ 层面2-建立即将涌现增长动力的业务
◈ 层面3-创造有生命力的未来业务
五、 实战案例演练
