A-28.8-从管理者到经营者-独立核算与经营决策-刘成熙老师-2天

课程目标

1. 认知升级——从管理思维转向经营思维，深刻理解“销售最大化、经费最小化”的经营本质

2. 组织划分——掌握经营单元划分的方法与原则，能结合企业实际完成组织架构优化设计

3. 经营决策——运用经营数据分析工具，精准发现问题、科学制定经营目标与经营计划

4. 机制设计——设计经营单元的绩效考核与激励机制，实现责权利对等，激发组织活力

5. 行动落地——产出符合本企业实际的独立核算落地方案，明确30天实施路径与关键行动

讲师风格：

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

学员对象：中高层管理

课程安排：2天12小时（AM9：00-12:00;13:30-16:30）

课程大纲 

第一单元：从管理者到经营者-角色认知与思维转变

一、 企业经营的应有认知

1 时代在变，环境在变的趋势分析

2 未来趋势，经营导向的掌握要领

3 破除行动惯性陷阱

4 亲身体验，个案实证的成功要领

5 讨论:我们的未来共识(经营的基础)

二、 经营效率为何重要?

1 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能）

三、 什么是对的经营战略发展方向？

1 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想

3 实践：实现战略之高度行动力（资源）

4 回馈：关键差距与修正

四、 经营者应具备的核心能力

1 组织规划能力、经营算账能力、计划策定能力

2 经营分析能力、业绩改善能力、团队执行能力

3 经营者对外界环境的感知能力与自主性

五、 独立核算经营模式

1 划小经营单元模式的定义与本质

2 自主经营与传统管理的相同与区别

第二单元：独立核算的组织基础——经营单元划分

一、 经营单元划分的原理与原则

1 传统职能型组织结构的弊端：员工被动执行、部门各自为政、决策效率低下

2 组织划分的两大原则与标准条件

3 从价值链角度区分经营单元

二、 利润中心与费用中心的构建

1 通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元

2 经营权下放：量化分权的层级设计

3 总部/平台功能定位与经营单元功能定位

三、 内部交易与市场化机制

1 内部市场与外部市场的区别

2 内部交易定价的本质、原则与方法

3 公共费用分摊的原则与方法

四、 实战演练：构建本企业的经营单元组织结构图

第三单元：基于核算数据的经营决策

一、 经营分析会的运作

1 高质量经营分析会的标准：议题、通知、人员、准备、议事、任务令

2 分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会

3 通过5个一致性（机会-目标-策略-行动-资源）预测并创造未来

二、 经营决策的数据分析

1 多维度经营数据分析方法

2 以财务指标为源头，通过KPI关联打破部门界限，定位并分析问题

3 业绩改善的循环方法

三、 经营目标的制定与分解

1 冲刺目标、挑战目标、基准目标的分层设定

2 如何借用管理目标制定经营目标

3 从年度经营计划到月度经营计划的转化

实战演练：依据经营计划落地的九大步骤制定月度经营计划+ 模拟经营决策会议

第四单元：经营绩效与激励机制

一、 经营单元的绩效考核

1 对经营单元及负责人的绩效考核方法

2 经营体的“自挣自花”激励机制

3 单元内部激励与单元业绩提升

二、 责权利对等的经营机制

1 自主经营体的权力、职责与利益分配

2 影响授权程度的四个维度：战略地位、资源同用性、成果财务量化程度、经营者成熟度

3 经营人才的选拔与培养

案例研讨：不同类型企业的经营激励方案对比分析