营销创新与企业的可持续性发展
主讲人：蔡丹红
u 课程前言

杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业是我公司多年服务的企业，他们如今都已成长为行业的领军型企业。我们与他们的合作已长达5年。期间多次为他们提供营销战略及管理体系全案设计。并跟踪辅导全过程。本课程以他们的变革为案例模版，系统讲解咨询的思路与方案的要点。给学员提供了鲜活的不同行业营销战略及管理体系设计的差异比较，以及企业在不同发展阶段解决的营销核心问题的差异比较。对学员开拓思路，建立跨行业的学习思维方式具有十分强的指导意义。

u 课程大纲

案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握
l 营销创新与促销创新
l 营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。

案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新
行业营销特点讨论：
竞争格局分析方法：
企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提
如何把握需求趋势——钢结构的五大USP
把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟市场与成长性市场的策略差异
配套的组织结构调整/流程改造

案例三：新光饰品——时尚消费品行业的营销模式改革
OEM企业转型做国内市场，创自有品牌；
长期以批发市场为主销渠道的企业的网络升级改造

案例四：中国的网络之王红蜻蜓集团
——基本消费品领域的多品牌连锁专卖规划及营销组织变革
n多品牌改造
n品牌核心价值改造

n品牌延伸与产品定位策略研究

◆ 课程时间 （1天）




备注：可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求，制作一份企业针对性的培训方案。本课程部分曾由北京灼基文化传播公司出版过光盘。但许多内容结合近年的咨询实践及理论的发展，已做调整和改进。



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