想问大家一个问题，为什么要创业，要做生意？
最简单的原因就是赚钱！
那么，一个好的商业模式，到底什么是最重要的呢？
就是简单而清晰的赚钱路线。

也许你们经常听到别人讲很巧妙很复杂的事业线路。听起来感觉像变魔术一样，很多有意思的地方。但是，这种项目很容易出问题。就像一个自行车的车链。如果有很多链条环节，只要一个环节出了问题，那么就会全部出问题。

以下，我们通过四个案例来详细讲解。

01、餐饮行业
黄焖鸡米饭和重庆鸡公堡。
这两家企业都是以一个简单的菜为核心，延伸出连锁加盟的企业，就是把简单的事情重复与复制化。特别是黄焖鸡米饭，那个创始人叫杨振宇。

大家看到，到底是10道菜容易标准化，还是一道菜容易标准化？
肯定是一道菜
所以他们宣传就是：一道菜的传说。

我的MBA的同学，每天自行包饺子卖，就是手工饺子卖，一天能卖出5000多元，才做了4个月。
也就是饺子这一件事。
所以，如果你把你的商业模式想得越复杂，结果越可悲。
越简单，越快速，越快速越容易复制。

02、分派传单
我们壹厘米商学院的学员孙总是个大学毕业才一年的创业者。
孙总公司地处大学城，公司有一项业务是：帮助大企业分派传单。他原本想做一个文化传播公司。就是为一些企业做活动、营销策划。
于是我给孙总的建议是：做好最简单的事情。

那么，这件被你们看不起的业务，如何做大？

你们看到的发传单是什么情况？就是面无表情的把传单发给你，对吗？
然后要么你不接，要么你接了扔掉。
如果有一个组织，发传单，告诉你说：帅哥，这里有惊喜，只占你10秒钟时间，你看看。
这个组织发传单与其它组织发传单是不是不一样？
那种面无表情发传单的机构一天一个人80元。这个组织发传单的机构是不是可以收费100元一个人？
对于大学生，专门做一下发传单培训后，是不是可以接到更多的传单的活？

那么，传单的活从哪里接呢？
答案是印刷厂。
从印刷厂可以找到客户。发传单由我们培训好的大学生去做。我们很轻松地从其中赚人头费。让我们的孙总做到在某个城市发传单第一人。

这是一个很简单的逻辑线。
那些企业既然做了传单广告，你通过发传单接触到这些企业，请问，这些企业是否还需要做其它广告？
他一定要做其它广告的。而你，根本不需要去做其它的，只需要把你的客户导流给其他公司你就可以轻松在中间赚提成。
做广告，特别是大公司做广告，一定是矩阵式做广告，他一定在不同的媒体上都要投放广告的。
所以以传单为切入口，以客户数据为中心，做相应业务的轻资产的扩展。这是经典的商业模式。

03、婚庆
我们把婚庆的一整条路线理了一下之后，选了一个很小的切入点。
免费为你提供电子请柬与实体请柬设计。甚至免费给你提供设计好的请柬。

按正常来说，实体请柬一般50-100张就很多了。一张成本2元，你所花到客户身上的钱是100-200元。你可以把这项业务免费送给所有的婚纱公司作为赠品。

婚纱公司很开心。你获得了客户数据。此时你可以开展婚庆礼仪，可以酒水定制，可以蜜月旅行，可以主持司仪，可以婚礼现场布置，你可以把流量导到所有可以合作的公司那里，这是其一。

其二：你如果像大兵老师一样。还能再深入分析一下数据。请问结婚之后大概率一般18个月后会有宝宝，你再免费给别人提供宝宝的出生相册，百日宴的请柬。

然后你就基于结婚的数据基础上，延伸到母婴用品行业。而你的逻辑线很简单，就是用最简单的东西，收集行业数据。

所以为什么说大数据时代来了，大数据不是大大的数据，而是基于相应的数据的基础上，做分析，做扩展。

04、律师行业
请问律师行业你们的理解是什么？就是帮别人打官司的。
那么如何找到精准的客户呢？如何找出最简单的逻辑线呢？
我们的同学，某总。专门请了业务员跑医院，为什么？
因为医院里有律师的业务。不是医疗纠纷，而是交通事故。

交通事故需要赔相对多钱的，一般事故方都有受伤，都会在医院里。
所以，这条很简单的逻辑线就是。客户在医院，客户的需求是交通事故处理。
结果这类的公司，居然上市了。

通过四个案例，给大家分享的第一点就是：简单而清晰的赚线路线，是商业模式的第一要素。
这里面说明了你能够想清楚，谁一定会付钱给我？
我如何轻松快速地找到精准客户？这是商业模式的核心要素。
如果你的逻辑线很复杂，就麻烦了。

今天的分享，就在于让大家找到商业模式的关键点——想清楚谁一定给你付钱，以及想清楚如何找到付钱的客户。

文章来源：广东众博管理顾问有限公司

扫描二维码即可了解“众博论坛”更多活动