汇名家网 — 在线选购企业培训服务平台

高定基老师

培训讲师

培训课程

培训讲师

培训公司

培训视频

培训需求

价格心理学:(促销)定价策略与技巧

最后更新:2020-02-15 16:34
企业内训课程价格 参考价格:¥28000 (12小时)【此费用不包含讲师及助理人员往返差旅费】
  • 培训讲师:高定基
  • 课程领域:市场营销 - 营销策划
  • 培训对象:总裁、高层管理、中层干部、基层主管、基层员工、新员工
我要报名课程内容介绍

价格心理学:定价策略与技巧

主讲:高定基 | 资深销售讲师

 

【课程背景】

如何给产品定价?

如何进行差别定价?

如何给新产品定价?

如何进行产品组合定价?

如何运用消费心理定价?

如何制定具有强吸引力的价格?

如何玩转促销心理学?

如何掌控消费者的心理价格账户?

如何降低定价的风险?

如何面对竞争对手的价格变化?

定价定天下,不懂价格心理学,事倍功半

营销学之父菲利普·科特勒:你卖的不是产品,而是价格。

 

【课程时长】 1~2天(6~12小时)

 

【课程对象】

市场人员、销售人员、营销管理人员、公司老总等

 

【课程收益】

1.掌握常见定价策略

2.掌握主流定价心理

3.掌握促销定价方法

4.理解定价的重要性

 

【课程特色】

案例精彩纷呈,讲师经验丰富,引导式训练,内容饱满,穿透力强。

 

【授课方式】

组合式训练,小组讨论,案例分析,现场点评,团队PK,互动训练。

 

【课程大纲】

一、价格是战略武器

1.价格是4p营销理论中唯一的利润来源

2.客户价值中,消费者最敏感的是价格

3.运用价格战略成就行业领军企业

4.不懂价格心理学,损失惨重

5.你卖的不是产品,而是价格

 

二、影响定价的因素

1.研发投入:大量研发费用

2.生产成本:原材料涨价等

4.产品质量:缺陷产品影响

5.仓储物流:库存多物流远

6.战略目标:盈利、占有率

7.市场供需:是否供大于求

8.竞争对手:对手是参考点

9.寡头垄断:行业寡头联手

 

三、定价策略:定方向和范围

1.成本加成定价法:工程项目和经销商

2.目标收益定价法:明确的投资收益率

3.认知价值定价法:产品承载价格理由

4.高性价比定价法:高质量产品低价格

5.通行价格定价法:即竞争导向定价法

6.密封投标定价法:大客户销售的竞标

 

四、修订价格:制定价格差异

1.地理差异:不同地区不同价格

2.渠道差异:不同渠道价格差异

3.时间差异:不同时段不同价格

4.空间差异:同一产品不同位置

5.形象差异:不同形象不同价格

6.群体差异:群体优惠与价格歧视

 

五、重要的衍生定价方法

1.撇脂定价:新产品定高价

2.渗透定价:新市场新产品定低价

3.边际成本定价:获得边际收益

4.盈亏平衡定价:销量既定、盈亏平衡点

 

六、确定价格:心理定价法

1.奢侈品心理:价值远低价格

2.锚定效应:核心定价原理

3.左位数效应:神奇数字9

4.凡勃伦效应:标价越贵越有人买

5.广告心理:打广告后提升产品价格

6.吉祥数字心理:避免人们忌讳的数字

7.损失厌恶:人们都不愿意和害怕损失

8.心理账户:每个消费者都有心理账户

9.大数心理:对消费者有利的大数前置

10韦伯定律:消费者对价格变动比例敏感

 

七、重点应用:促销定价

1.促销三大主流形式:降价、买赠、换购

2.促销十大定价手法:牺牲品、分解定价等

3.促销的三大前提:最基本的前提是好的产品

4.促销缘由:给促销一个理由

 

八、降价与涨价

1.什么情况下降价

2.降价有什么风险

3.降低降价风险的方法

4.什么情况下可以涨价

5.涨价有什么风险

6.降低涨价风险的方法

7.什么情况下亏本销售

 

九、面对竞争对手价格变化

1.如何面对竞争对手降价

2.如何面对竞争对手涨价

 

十、经典促销定价案例

我要报名以上课程 提醒:通过汇名家在线报名方可享受优惠价!
如果您有培训需求,想聘请《高定基老师》安排培训,请马上提交您的需求:
请用一句话描述您的需求:

交易流程

新手上路
帮助中心 服务规则 快速注册 会员帮助
服务交易
相关定义我是买家 我是卖家
公司信息
关于汇名家网站公告
微信二维码
汇名家网微信二维码
微博账号

新浪:weibo.com/hmj168


腾讯:t.qq.com/hmjw168

服务热线

全国:020-29814781

广州:020-29814781

服务QQ:2927794428

在线
客服