【为什么学习本课程】

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】

销售谈判的基本要素及流程
销售谈判的基本心理分析
销售谈判中的常用技巧及应用
销售谈判的基本法则和实用策略

课程时间

1天（6小时） am9：00—12：00     pm14：00-17：00

课程形式
专题讲授 / 互动式游戏 / 案例分析 / 互动问答 / 现场讨论

课程大纲：

一、谈判现场演练（一）
 情景演练1、2、3
 情景演练4、5
 情景演练6、7、8
 情景演示，案例分析

二、谈判框架与谈判关键
 谈判的本质剖析
 谈判的开端定位
 谈判的基本原则
 谈判的成功关键
 谈判的操作过程
 谈判的最终目的
 谈判的一切核心
 谈判的关键因素
 情景演示，案例分析

三、谈判溯源与演练（二）
 情景测试
 情景测试
 情景测试
 情景测试
 情景测试
 谈判的必要性
 谈判的可能性
 销售、谈判的区别
 情景演示，案例分析