1引言

   如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的团队的实操实战课程。

2课程目标

    培训中高层销售经理激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：

     1、如何提升团队的凝聚力

     2、如何提升员工的动力，化解员工的阻力

     3、员工分析诊断的方法与应用

     4、团队绩效分析的方法与应用

     5、如何应用改进团队绩效的思路、工具与方法

课程大纲

一、     团队绩效的分析诊断

Ø  是什么决定组织的绩效

Ø  团队绩效差异的分析诊断方法

Ø  组织的绩效模型

Ø  带团队的四部曲

ü  带人心

ü  带状态

ü  带成长

ü  带效率

案例：团队绩效低下原因诊断

二、     销售团队职业化的要求

Ø  团队的四大核心要素

Ø  团队如何搭建

Ø  高效销售团队的9个特征

视频：亮剑精神

Ø   团队职业化的三大要求

视频：《狼性团队》

Ø  团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

Ø  部属发展的4个阶段

Ø  如何针对不同员工采取不同的管理模式

案例：由优秀员工提升为团队领导后的困惑？

三、销售经理职业化的要求

Ø  管理者的角色认知与分析

Ø  做球员还是当教练

案例：新主管如何搞定资深的老员工

Ø  团队领导的3大要求

Ø  管理者领导力模型

Ø  领导力的识别与诊断

Ø  提升凝聚力改善氛围的13个方法

演练：现场用所学方法打造团队

四、激励销售人员工具与方法

Ø  员工的行为与动机分析

Ø  销售员工的需求分析

案例：《西游记》角色需求分析

Ø  狼性销售员工动力的4大来源

Ø  提升团队动力的工具和机制实操

Ø 企业文化激励工具

ü  使命激励

ü  愿景激励

ü  价值观激励

视频：《军队如何做文化》

Ø 目标激励

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

Ø 目标对赌工具

演练：目标对赌实操

Ø PK工具

演练：团队PK竞赛墙

      个人竞赛墙     

Ø 标杆工具

    A 荣誉墙

    B 表扬与批评

   表扬的艺术与批评的技巧

    视频《鹰隼大队》

Ø 分享激励工具

演练：如何编制分享项目案例

Ø 师徒机制

演练：师徒机制建立与拜师

Ø 绩效考核工具

演练：如何做绩效面谈辅导

Ø 团队氛围改善工具

ü  信任激励

ü  支持激励

ü  尊重激励

ü  情感激励

ü  授权激励

ü  宽容激励

ü  鼓励激励

五、激励员工8大黄金法则

1、激励因人而异因时而异

2、激励别人前得做自我激励

3、需求与痛点是激励的源泉

4、激励的方向与组织目标一致

5、激励要及时

6、激励的要公平

7、激励要持续

8、激励兼顾物质和精神同时激励

案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大？