一、     企业品牌运营现状分析

Ø  传统制造业面临的低利润竞争挑战

Ø  客户采购模式和采购价值关的变化分析

Ø  传统企业品牌建设的困惑

Ø  品牌建设的三大元素

Ø  品牌建设的四个发展阶段

Ø  品牌运行的六大特征

Ø  品牌建设的意义与作用

Ø  互联网对品牌建设的价值与方法

案例: 徐工的品牌建设

二、     品牌营销的企业价值

Ø  品牌带来的四大溢价能力

Ø  通过产品的价值实现品牌溢价

Ø  品牌降低客户对产品价格的敏感度

Ø  品牌能降低企业的采购价格

Ø  品牌能降低企业的人力资源成本

Ø  品牌营销的五部曲

案例：格力的品牌运营

三、     市场分析与品牌竞争战略

Ø  市场调研与行业分析

Ø  市场竞争优势的swot分析

Ø  细分市场与卡位战略

²  市场细分的方法

²  我们的优劣势评估

²  目标客户的需求分析

²  建立我们的比较竞争优势

²  如何塑造我们的独特客户价值

²  如何从产品USP引导客户的FAB

Ø  制定有效营销策略

²  营销策略制定的原则

²  三大营销策略实操

²  防守者经销策略

²  进攻者的营销策略

²  新进入者的营销策略

四、     品牌定位（重点）

Ø  品牌定位的市场价值

Ø  提炼品牌核心价值实现的企业目标

Ø  品牌核心价值的三个层面

案例：如何提炼企业的使用价值、情感价值和象征价值？

Ø  品牌核心价值的提炼原则

Ø  让客户从知名度到忠诚度的变迁

Ø  以品牌核心价值推动营销传播

Ø  从卖产品到卖服务到卖文化

Ø  品牌定位的3C分析法

Ø  品牌定位实操

品牌定位的方法--抢先定位法（案例）

品牌定位的方法--关联占位法（案例）

品牌定位的方法--切割占位法（案例）

Ø  品牌定位通过品牌元素显现

Ø  根据品牌元素确定企业的独特价值KPI

Ø  围绕品牌价值KPI组织企业资源

五、     品牌传播（重点）

Ø  品牌传播的三种思路与模式

Ø  360度品牌传播

Ø  如何梳理公司品牌接触点

Ø  整合营销传播

案例：招商银行奥运信用卡

Ø  体验营销传播

Ø  品牌体验策略

案例：ABB的品牌展览体验

Ø  品牌建立并塑造的步骤

Ø  品牌推广的5大方法

1、创造角度（案例：UPS奥运营销）

2、优质服务（案例: 星巴克的体验营销）

3、有效促销（案例：国美的品牌促销）

4、形象大使的促销（案例：中国邮政）

5、广而告之促销（案例：DHL在中国）

6、品牌故事推广（案例：海尔砸冰箱

六、互联网品牌传播与促销

1、搜素引擎推广

2、网页推广

3、微信公众号推广

4、公众微博推广

5、微信朋友圈推广

6、纸质和电子刊物推广

7、网络促销活动的推进

8、移动互联网的品牌传播

案例：美的品牌的互联网营销

七、工业品品牌营销的7大推广武器

1、品牌促销交流会

2、行业展会

3、产品的推广活动

4、公共关系营销

5、事件关联营销

6、口碑营销

7、专业媒体广告

案例：华为的“一五一”工程

八、品牌的延伸与维护

Ø  品牌延伸的"T"型战略

Ø  品牌延伸的前提条件

Ø  品牌创新的三种定位

Ø  企业成长三类模式

Ø  品牌是一种保障与承诺

案例：美国西南航空公司案例

Ø  品牌的危机意识与危机管理

1、投诉管理

案例：惠普品牌投诉管理

2、危机处理

3、风险控制

Ø  品牌创新从1.0到2.0

总结：品牌构建流程

案例：家电品牌区域市场成功营销案例