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关系营销培训

关系营销培训百科_绿色营销_营销理论
所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 德克萨斯州A&M大学的伦纳德·L·贝瑞(Leonard L. Berry)教授于1983年在美国市场营销学会的一份报告中最早对关系营销做出了如下的定义:“关系营销是吸引、维持和增强客户关系。”在1996年又给出更为全面的定义:“关系营销是为了满足企业和相关利益者的目标而进行的识别、建立、维持、促进同消费者的关系并在必要时终止关系的过程这只有通过交换和承诺才能实现”。工业市场营销专家巴巴拉·B·杰克逊(Jackson B.B,1985)从工业营销的角度将关系营销描述为“关系营销关注于吸引、发展和保留客户关系”。摩根和亨特(Morgan and Hunt,1994)从经济交换与社会交换的差异来认识关系营销,认为关系营销“旨在建立、发展和维持 更多相关介绍 >>
  • 课程名称
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张罗群老师_财富管理实战专家
  • 张罗群财富管理实战专家
  • 擅长领域:项目管理客户营销关系营销销售技巧谈判技巧
  • 主讲课程:《年金制胜——家庭理财、年金为基》 《基金行销——基金产品、路演行销》 《客户经营——精准开拓、价值经营》 《资产配置——趋势分析与资产配置》 《师者金融——财富教练、业绩引擎》 《金融猎才——猎头思维、增留精英》
  • 聘请讲师培训
沈洁老师_保险营销实战专家
  • 沈洁保险营销实战专家
  • 擅长领域:销售技巧谈判技巧客户营销关系营销顾问式销售
  • 主讲课程:《个险沙龙运作实操解析》 《安税无忧——高净值客户税务筹划》 《银保期交产品销售技能强化》 《重疾不重,销售有术》 《渠道经理业务提升》 《银保督训》 《从营销心理学看养老年金销售》 《高净值客户养老规划与传承》
  • 聘请讲师培训
鄢利老师_保险营销管理实战专家
  • 鄢利保险营销管理实战专家
  • 擅长领域:中高层管理客户营销销售技巧关系营销谈判技巧
  • 主讲课程:组织发展训练营: 《劫后重生-反脆弱增员特训营》 《卓越经理的六项管理精进课》 《5A主管管理特训营》 《定点爆破,裂变发展--构建高效与高素质的增员系统》 产品营销训练营: 《让客户追着你买——年金险专销训练营》 《有一种大爱叫“死磕”——百万重疾赢销训练营》 《保险场景化营销实战训练营》 《玩转期缴-银保转型销售技能与攻略》 顾问专业提升课程: 《法商思维和保险六脉神剑》
  • 聘请讲师培训
李燕老师_高净值客户营销心理学专家
  • 李燕高净值客户营销心理学专家
  • 擅长领域:营销策划谈判技巧销售技巧客户营销关系营销
  • 主讲课程:《宏观经济分析与资产配置策略——为中高净值客户开发赋能》 《识人攻心,用心理学解码中国中高净值客户》 《客户服务心理学的应用》 《法商- 让保险销售更简单》 《了解宏观政策,提升银保大额保单销售能力》 《把握客户心理,打造新经济形势下的年金保险销售系统》 《把握客户心理,提升电话营销成功率》 《新时代下的养老保险营销技巧》 《“微表情”看客户状态进行营销》 《如何举办一场成功的网沙实操训练》
  • 聘请讲师培训
李嘉慈老师_保险营销实战专家
  • 李嘉慈保险营销实战专家
  • 擅长领域:客户营销关系营销销售技巧顾问式销售电话营销
  • 主讲课程:《增员—打造保险营销的“永动机”体系》 《大额保单营销技能提升》 《打造银行保险狼性营销团队》 《缔造个人财富的先知——“保险计划书”》 《厅堂保险营销项目落地—OQD项目》 《高端产说会项目落地及种子讲师培训班》 《产说会(法商/资产配置/风水/重疾/教育/养老)》
  • 聘请讲师培训
李竟成老师_保险营销实战专家
  • 李竟成保险营销实战专家
  • 擅长领域:客户营销销售技巧关系营销顾问式销售销售管理
  • 主讲课程:◆ 线上版权课程 01 《3板斧打造个人金牌微产会》 02 《引爆客流——闭环线上化经营特训营》 ◆ 保险营销课程 01 《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》 02 《玩转年金险销售——销售技能提升培训》 03 《玩转终身寿销售——销售技能提升培训》 ◆ 增员主讲课程 01 《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》 ◆ 产说会主讲课程 01 《新经济形势下的家庭财富管理》
  • 聘请讲师培训
邹延渤老师_保险产品营销训练专家
  • 邹延渤保险产品营销训练专家
  • 擅长领域:客户营销销售技巧关系营销顾问式销售谈判技巧
  • 主讲课程:01保险业: 《借势卖养老 绩优任我行》 《抢时机,卖重疾-重疾险精准营销实战训练营》 《深度养客户 玩转个品会》 《“年金+万能”产品实战销售训练营》 《法商思维之高净值客户大额保险销售秘诀》 《打造寿险企业家之《基本法》精准规划实操》 02银行业: 《银保长期期缴产品精准营销训练营》 《银行理财经理之高净值客户大额保险销售秘诀》
  • 聘请讲师培训
尹淑琼老师_保险营销管理专家
  • 尹淑琼保险营销管理专家
  • 擅长领域:微信营销客户营销销售技巧关系营销营销策划
  • 主讲课程:01-增员系列 《保险微信增员——让你的微信变成点将台》(3天版) 《打造组织金字塔——让增员像呼吸般简单》(2天版) 《好问题·会增员——用提问助你增人增心》(1天版) 《新人四留模型——让他无可救药“追随你”》(2天版) 02-营销系列 《保险微信营销——让你的微信变成印钞机》(3天版) 《求你卖我——年金险销售秘籍》(2天版) 《好问题·会营销——用提问助你收钱收心》(1天版)
  • 聘请讲师培训
闫金星老师_银行服务营销技能提升专家
  • 闫金星银行服务营销技能提升专家
  • 擅长领域:融资融券客户营销关系营销销售技巧谈判技巧
  • 主讲课程:《赢战开门红一一银行网点立体化服务营销技能提升》 《赶 比 超一一银行规范化服务与标杆网点建设》 《智慧厅堂一一大堂经理厅堂服务营销技能提升》 《效能倍增一一银行精准服务营销与效能提升》 《有话好说一一银行柜面服务营销技能提升》 《遇 见 美一一星品质•馨礼仪•心服务实训》 《音乐减压一一EAP情绪管理与心灵舒缓》 《势在必星一一星级网点优服情景化训练》
  • 聘请讲师培训
刘海涛老师_保险营销实战专家
战伟老师_保险营销实战专家
  • 战伟保险营销实战专家
  • 擅长领域:电话营销客户营销关系营销顾问式销售销售技巧
  • 主讲课程:《四步搭建高效增员系统》 《增员留存双系统引爆团队裂变》 《中产家庭财务规划智慧——年金险产说会》 《高净值人群的财富保全与传承——年金险产说会》 《点石成金,财富的科学规划——年金险产说会》 《从新手到高手——保险销售全流程技能提升》 《读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略》
  • 聘请讲师培训
严雅丽老师_保险营销实战专家
  • 严雅丽保险营销实战专家
  • 擅长领域:电话营销客户营销关系营销顾问式销售销售技巧
  • 主讲课程:《产/创说会》 《增百成千——增员特训营》 《大单销售秘诀——资产配置与私人财富管理》 《专业之秘——保单检视促加保》 《成功之基——保险营销职涯规划》 《一招制胜——揭秘年金险销售》 《掘“金”之旅——销售实战粹炼术》 《经营之诀——产说会运作》
  • 聘请讲师培训
周丹球老师_保险营销实战专家
刘仁生老师_保险团队发展实战教练
  • 刘仁生保险团队发展实战教练
  • 擅长领域:客户营销顾问式销售销售技巧谈判技巧关系营销
  • 主讲课程:《知行合一 ——有效高品质增员体系》 《众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》 《遇见最美好的未来——增员意愿启动》 《觉醒与自我认知——让团队更卓越》 《打开有效销售年金险的关键之门》 《360度做客户经营——建立客户档案》 《客户精准经营——有效提升保险销售业绩》 《以需求和顾问导向——有效销售健康险》 《与最好的自己同行——创业说明会》
  • 聘请讲师培训
林柔君老师_实战营销管理专家
  • 林柔君实战营销管理专家
  • 擅长领域:关系营销顾问式销售销售技巧谈判技巧客户营销
  • 主讲课程:01-通用销售课程 《专业销售辅导技巧——打造高绩效销售团队》 《强势立场达成共赢——优势销售谈判技巧》 《七招破解销售管理问题》 《专业销售技巧六步法》 《大客户关系快速突破与结构性管理实战》 02-区域营销课程 《地域经销商的精准开发与共赢式管理》 《区域营销策略制定》
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