【北京】《房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析》(3月11-13日)

　　【课程背景】

　　为什么广告铺天盖地，来电却门可罗雀?

　　为什么活动热火朝天，成交却寥寥无几?

　　为什么行销开足马力，收获却失望至极?

　　为什么策划信心十足，结果却掩面痛哭?

　　为什么别人开盘售罄，自己却一地悲伤?

　　在互联网经济浪潮冲击下，好像很多固定的营销法则都失效了。互联网时代，每天都有海量的信息向我们扑面而来，普通的营销手段已经越来越难以吸引消费者的注意力。营销理论经历了从4P到4C，从4C到4R，今天已经进入了4I时代，房地产营销也走过了从广告时代到活动时代，从活动时代到电商时代和渠道时代，今天已经进入了爆点时代!不出位，就出局，无爆点，无营销!万科、万达、中交、红星美凯龙等品牌企业的诸多经典爆点营销案例充分证实了这一点!

　　【金牌讲师】

　　刘老师：

　　中国房地产心智营销第一人，互联网思维营销转型落地导师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，《打造狼性售楼冠军》公益课发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

　　刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。

　　刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

　　洪老师：

　　中国房地产第一美女讲师，华中科技大学硕士，曾任上海华夏伟业集团策划总监，上海实业发展集团营销总监，上海百马房产集团营销副总。

　　现任上海辰品房产投资咨询有限公司总经理，九龙地产名师学院副院长

　　2002年进入房地产行业，先后在上海、湖南、江苏、浙江等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目，成功率达100%

　　主讲课程：《爆点营销操刀案例战术剖析》

　　【课程大纲】

　　第一模块：爆点营销时代来临

　　一、一切营销法则都好像失效了

　　1、灭顶之灾：互联网的颠覆

　　2、出位：不出位就出局

　　3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

　　二、天变了，道变了，营销也要变了

　　1、移动互联网革命信息传播逻辑

　　2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)

　　3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)

　　4、房地产营销模式变革

　　5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王

　　第二模块：痛点营销

　　一、找到痛点是一切营销制胜的前提

　　1、为什么要挖痛点?

　　2、如何挖客户痛点?

　　案例1：蹲马桶有哪些痛点?

　　案例2：大象安全套的成功之道

　　案例3：天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点

　　案例4：如何挖掘购房者王明的痛点

　　3、痛点营销标准化操作7大流程

　　4、痛点营销实战落地28大工具

　　二、痛点营销经典案例深度剖析

　　案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销

　　“乌鲁木齐青年就低等?没前途?住农村?”

　　案例6、西安天朗大兴郡痛点营销

　　“我憎恨这狗日的房价，推远了我深爱的姑娘”

　　案例7：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿

　　案例8：中国美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成

　　案例9：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

　　案例10：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

　　第三模块：痒点营销

　　一、手痒就想参与

　　1、消费者消费理念的变化：

　　功能式→品牌式→体验式→参与式

　　2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

　　3、参与感三要素：

　　开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大

　　案例11：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300

　　案例12：郭敬明如何做参与感?

　　案例13：韩寒如何超郭敬明?

　　二、参与营销经典案例深度剖析

　　1、参与营销标准化操作7大流程

　　2、参与营销实战落地28大工具

　　案例14：成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”，到访300人

　　案例15：合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”

　　案例16：合肥万科“你爱合肥 哪一点?”

　　案例17：兰州名城广场“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人

　　案例18：长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”

　　三、疯传(病毒)九式和撕逼营销

　　1、造病毒的九大方法

　　2、撕逼营销：为什么要撕?和谁撕?撕什么?

　　案例19：京东撕逼淘宝

　　案例20：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

　　案例21：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑

　　案例22：万科和恒大撕逼大战

　　第四模块：嗨点营销

　　一、新闻没有脚 但会自己跑

　　1、从全民狂欢到事件营销

　　2、类型：借势营销和造势营销

　　案例23：南方都市报“小三门”

　　案例24：京东刘强东“西红柿门”

　　二、事件营销经典案例深度剖析

　　1、借势/造势营销标准化操作7大流程

　　2、借势/造势营销实战落地28大工具

　　案例25：南昌万达城/“真马撞宝马”

　　案例26：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼 捡回一个亿”

　　案例27：江山大名城/“江山先生 愚人节送房”，3小时热销826套

　　案例28：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套

　　案例29：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组

　　案例30：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

　　下篇 爆点战术：女神操刀七部曲

　　第一模块：爆点战术七部曲

　　1 持续流量释放

　　2 营销环节植入

　　3 两类客群挤压

　　4 销售体系配合

　　5 流量回流设置

　　6 阶段性营销高潮节点收尾

　　7 流量持续运营

　　第二模块：打造爆点

　　一、纯粹互联网企业的爆点战略

　　二、如何实现房地产营销爆点化

　　三、打包 高频 免费 标准化

　　案例31：博洛尼家装组合方案

　　案例32：中交美庐城爆品价值包方案

　　第三模块：流量引爆

　　一、 线下引爆，线上放大

　　1核心用户群体界定

　　2事件营销引爆流量

　　3用户参与分享与病毒式传播

　　案例33：美女相亲 约么?到访4万人，成交一个亿

　　案例34：10万份 KFC早餐 免费大派送

　　案例35：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿

　　二、 线上引爆，线下放大

　　1、社交化媒体做话题，做能量

　　2、生活化媒体做落地，做销量

　　案例36：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿

　　案例37：春节悬念大戏 中交带你回家

　　第四模块：流量转化

　　一、前期“次流量”持续变现转化

　　二、后期“主流量”持续变现转化

　　三、免费“流量回流”二次变现转化

　　四、长期“流量运营”多次变现转化

　　案例38：中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光

　　案例39：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红

　　案例40：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘

　　案例41：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

　　【课程背景】

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2016年3月11-13日 北京，2016年3月24-26日 长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】4980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】王老********

　　【报名传真********

　　【电子邮箱】20601********

　　【官方网址】中房商学院 ********　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。