【针对问题】

n  没有带过团队，与下属沟通难

n  员工绩效不达标，除了盯数字外，无从着手

n  员工并不认为工作有问题，每次交流不欢而散

n  与员工沟通了他的问题，当面说的很好，但就是没有改变

n  激励手段有限，员工动力难以持续

n  没有足够的时间去管理和辅导

【课程结束后，你将能够】

n  明确与员工沟通的重点及方法

n  厘清绩效不达标的关键，逐步提升员工绩效

n  让员工认可自己工作存在的问题，并对问题深入交流

n  制定针对问题的改进计划，并实施

n  发自内心的自我激励，持续改进

n  在时间有限的情况下，管理与辅导仍然有效

【课程内容】

第一节：销售管理者的角色定位

w  管理者的四种角色

w  领导风格定义

w  辅导公式

w  如何让销售主动接受辅导

第二节：辅导准备

w  评估员工绩效

w  员工类型分类

w  准备辅导的四个主要目标

第三节：辅导实施与跟踪

w  六步辅导步骤

w  诊断障碍

w  获得行动计划承诺

w  创建个人发展计划

【培训对像】

一线经理、主管、新入职经理、中层管理者、储备经理