【针对问题】

n  非常紧张，一上台就不知道说什么

n  无法清楚表达方案亮点，没有得到更多中立者的支持

n  遇到刁难问题，自己方寸大乱，更多的是解释与辩解

n  调动不了气氛，而让现场无比压抑

n  无法吸引高层的关注，赢率降低

n  想和听众互动，可是没有人响应

n  价值点无法有效呈现

【课程结束后，你将能够】

n  有信心的走上台，缓解和控制紧张情绪

n  以听众为中心的逻辑内容设计，吸引更多人的支持

n  有效化解刁难问题，引导到正面、积极、方便回答的问题上

n  运用适当的技巧吸引听众

n  聚焦高层关注的内容，吸引他们的兴趣，增加赢率

n  建立良好的互动氛围

n  有效呈现方案价值，影响客户选择我方方案

第一节：解决方案架构

w  客户问题及原因

w  客户期望的状况

w  客户所需要能力

w  差异点

w  呈现价值

第二节：客户分析及计划准备

w  客户角色分析：决策者｜采购者｜使用者｜建议者

w  角色关注点

w  确定目的与结果

w  用价值开场吸引高层

第三节：表达策略  [录像：练习及反馈]

w  体现专业度

w  更有效的语言沟通

w  个人气场背后的3个秘密

w  建立合理的互动

w  引导听众的倾向

第四节：有效使用辅助材料 [录像：练习及反馈]

w  有效缩短制作PPT时间

w  吸引听众设计四原则

w  文字、数据、图表讲解技巧

第五节：演讲现场的控制 [录像：练习及反馈]

w  紧张情绪的应对

w  处理挑战提问

w  即兴回答未准备的内容

w  应付刁难的听众